文档介绍：长沙·万科城
2011年11月2日
项目一期及二A地块
商业营销策略报告
商业营销不能像住宅营销一样,
商业需要的就是氛围与气场!
万科城商业必须站在
项目整体运营
的基础上谋略
项目运营所要达到的核心目标:
通过商业价值的挖掘,提升项目整体价值。
商业提报背景:
报告涉及范围:项目一期底商、二A区域底商及二A区域独立商业。
㎡,共72个铺面,其中一期底商、二A底商目前都已到达预售条件,二A独立商业建筑主体已完成。
一期底商
S3
13#底商
S2
此次提报的基本目标:
项目商业价值最大化挖掘
整体策略步走:
营销策略
招商策略
推广策略
整体定位
1、开福区居住环境优越,但经济发展一直被笼罩在“南帝北丐”的说法之下,给人以距离感;
2、以湘江世纪城为主的城北商业逐渐面世,商业氛围逐渐形成,但在城北呈单极化发展;
3、经浏阳河与京广铁路的隔断,项目区域内的商业几乎为零。
问题1:
万科城
片区商业价值评判——现状一:商业氛围不足
区域整体商业价值偏低,地段不成熟。地段抗性导致客户投资的心理保障不强。
1、新开发区域,周边成熟小区不多,固定消费力有限;
2、开发起步阶段,人气、市政、交通配套极度不成熟。
开发起步阶段,周边人气匮乏,珠江共城约800户业主及消费能力较低的外来务工人群是目前人流主要构成。
片区商业价值评判——现状二:人气匮乏
思考:消费人流及商业氛围,是商业投资者、经营者选择最关注的点,面对商业氛围不足、人气匮乏现状,万科城的商业该如何定位?
现状之下的问题: