技术管理-奇瑞汽车服务运营管理手册2010版.pdf

文档介绍：开店选址调查人口与购买力分析
选址是决定成败的第一要素。选址就是选顾客,选址错了会导致客源不足,也就是能接受某一店的产品、价格、服务、环境的潜在顾客数量不够多,导致上座率很低,营业额不足以实现盈亏平衡,甚至持续亏损。
所需调查的项目包含:





支出结构






选址原则
有足够的目标客户
具有方便的交通条件
方便本店的商品配送
可以以经济上划算的代价取得
当地治安等安全条件良好
公用基础设施齐全
适度的竞争
主要项目分述




相关人口数和家庭人口之间组成,可参考选址地域街道办事处和派出所存档的户藉人口数和人口普查材料。
家庭人口及收入程度
每户家庭的平均收入和家庭收人的分配,会明显地影响未来商店的销售。所在地区家庭平均收入的增高,则会增加家庭对选购商品数量、质量和档次的要求。家庭的大小也会对未来的商店销售产生较大影响。
家庭状况是影响消费需求的基本因素
家庭特点:



类型
消费核心
两口之家的年青人
时尚化、个性化、少量化
三口之家
孩子
老龄化的家庭
保健品、健身用品、营养食品