文档介绍：团队分析诊断报告-综合篇(讨论稿)
填表说明:本报告是标准化营销业务部创建培训班《团队分析诊断》课程配套资料,请根据要求在课程培训中完成。
一、团队基本信息
经理姓名:
组训姓名:
讲师姓名:
架构人力: 人
主管人数: 人
有效人力: 人
出勤人力: 人
二、团队发展能力
(一)团队的业务销售能够实现:
三个层次
周经营全员举绩
月经营全员举绩
主险
综合
主险
综合
架构人力
ð
ð
ð
ð
出勤人力
ð
ð
ð
ð
有效人力
ð
ð
ð
ð
(二)出勤人员主险举绩率水平大致在百分之
ð平均每周
10
20
30
40
50
60
70
80
90
100及以上
ð平均每月
10
20
30
40
50
60
70
80
90
100及以上
(三)年度团队的队伍拓展能够实现出勤人力平均
ð每一人增一人
ð每两人增一人
ð每三人增一人
ð每四人增一人
ð每五人增一人
三、团队经营能力
(一)在团队经营中,占人力、时间、资源最多的三项依次是: 、、。
1. 业务推动
2. 产品说明会
3. 增员活动
4. 行政事务
5. 其他,请说明:
(二)在策划组织和贯彻落实业务推动方案,团队能够做到
;
,并在团队进行宣导、启动、组织、执行、追踪;
,抓住机遇,针对团队情况推出延伸性或补充性的配套推动方案
,请说明:
(三)在产品说明会的运作上,团队能够做到
事项
有
无
;
ð
ð
、讲师和效果
ð
ð
;
ð
ð
;
ð
ð
;
ð
ð
;
ð
ð
;
ð
ð
;
ð
ð
;
ð
ð
;
ð
ð
;
ð
ð
;
ð
ð
,请说明:
ð
ð
(四)在招募增员的运作上,团队能够做到
事项
能
否
ð
ð
ð
ð
、约洽、面谈提供支持
ð
ð
ð
ð
ð
ð
ð
ð
,请说明:
ð
ð
四、团队管理能力
(一)团队能够在以下销售环节设计工具或提供支持
销售环节
说明
(二)团队在销售支持工具的推广中能够做到
ð设计推广计划
ð设