文档介绍：商业地产的开
发和运营
主讲人:杨军艇先生
——广州百嘉信地产集团
——副总经理兼商业地产总经理
2008年3月
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Contents
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商业地产
购物中心成功的基础因素
购物中心选址
购物中心如何获利
商铺销售—中国购物中心难解之困
购物中心开发经营的市场导向
经营之道
购物中心增值效益:广告、推广
经营管理团队
购物中心与住宅房地产开发运营的差异
购物中心开发流程
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一、商业地产
1、商业地产综述
2、商业街
3、批发市场
4、酒店、写字楼
5、购物中心
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二、购物中心成功的基础因素
1、市场承托力(客流)
2、充足的资金(开发商)
3、合理的建筑规划
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三、购物中心选址
“第一是选址,第二是选址,第三还是选
址”,这是商界耳熟能详的一句名言,购物
中心的成功,同样离不开这一前提。根据
我的经验,购物中心选址要考虑四个主要
因素:
1) 消费人口,客流量
2) 交通状况
3) 商业环境
4) 地形特点
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1、地点
商圈不可移动性
(如香港的尖沙咀多
年来都是商业旺地)
城市发展方向性
(如天河城的成功
也有赖于城市东
移的发展方向)
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三、购物中心选址
地形特点(六不宜)
快速路旁没缓冲区不宜
高架路、立交桥下不宜
斜坡顶不宜
台阶太高不宜
火车站、汽车站旁不宜
不是客流必经之路的地下层不宜
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2、人流
有可能达到性
消费群的固定性
花花世界的人流到达性差,故不可能做个SHOPPING MALL
华南MALL也是因为没有固定消费群,所以难以经营成功
东莞第一国际里的中华百货,星期日15:30去只有2个顾客。
天河城有80万固定消费群,尤其是7家珠宝店的生意比其他MALL好
但天河城百货的虎门店也失败,因为中国二线城市不是太适合百货
反而是超市或大卖场+散户的经营模式比较适合。
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3、定位
整体市场的适应性
1、每个城市只允许少量的如丽柏广场这类的纯高档
商场,而一般SHOPPING MALL的主要顾客为城
市的白领及中产阶级,没有2000-3000元/月收
入的人群,难以成为MALL的消费主力
2、一线城市10万m2SHOPPINGMALL需要10万人流
的支持,二线城市至少需要5万人流的支持
购买力的可能性
一个地区生活水平及消费力的表现:
1、最低生活保障水平(如广州是680
元/月,南昌是380元/月)
2、平均楼价
上述两项亦是商场租价定位的依据。
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老板/政府
经营操盘者
租户
消费者
四、购物中心如何获利
1、购物中心获利是一个长远的过程。
前提:
2、如何说服投资者、老板,SHOPPING MALL投资
经营最少要有3年时间的守业期;
商业地产的各相关方
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