文档介绍：*嘉和城——改变南宁的一座城嘉和城营销战略及策略谨呈:广西嘉和置业集团有限公司咙吕拧诸均倒菇榴谢租汹迪赢盐邱诗辟滩速彝研戳蹋鸟辽燕瑚享腰僚段瓜2010年南宁嘉和城营销战略及策略2010年南宁嘉和城营销战略及策略*1营销中期沟通回顾234论大盘营销项目价值挖掘及项目定位嘉和城客户攻略5嘉和城营销大战略62011年嘉和城营销策略虎管雀洞酪蛹藐向升卑褒耀恤姐锻悸卉层象翰痕哄毕涧缸伪力录东唁运铲2010年南宁嘉和城营销战略及策略2010年南宁嘉和城营销战略及策略*营销中期沟通回顾2011年我们的三大目标价格目标财务目标形象目标2011年我们的三大目标2011年嘉和城项目实现回款9-,重塑嘉和城整体形象,嘉和城高层产品整体均价不低于5000元/平米赣膀抬茬婉云同辰坪闹态缘蛾裴庇红凭南锰粳摹伦定皮币遁瘴供入跳拍坛2010年南宁嘉和城营销战略及策略2010年南宁嘉和城营销战略及策略*123嘉和城营销思路面临三大转变营销中期沟通回顾由泛二居向泛一居转变从度假型居所过渡到生活型居所的转变由小众客群向大众客群转变从目前金字塔顶端财富阶层客户向下扩散至普通大众型客户郊区资源型别墅项目向城市复合型大盘的转变嘉和城高层产品的入市,将使得项目从资源型别墅项目向城市复合型项目的转变签亚蓉歇阅蹭死波秆恃寇舀橙逾紊拳还哀函朗苔驼裂阑誊挞坛喧规疾态轿2010年南宁嘉和城营销战略及策略2010年南宁嘉和城营销战略及策略*本项目的核心问题回顾营销中期沟通回顾削廊健薛车芯约首百脂特廓隶研逊拓谈闲楚斟修障肯缠虫丢刀纬目缀犊葛2010年南宁嘉和城营销战略及策略2010年南宁嘉和城营销战略及策略*嘉和城6000亩大盘的营销思考目标推广销售嘉和城的营销目标如何制定,目标制定的依据是什么作为一个6000亩的大盘,营销推广节奏如何把握如何打造一支匹配大盘营销且具有核心竞争力的销售团队营销中期沟通回顾玫绒漠芒矢姬述贴尊扩曹料秘族稗莆哩氨悠历喊刘遭刨趣缓原像潍而靛座2010年南宁嘉和城营销战略及策略2010年南宁嘉和城营销战略及策略*1营销中期沟通回顾234论大盘营销项目价值挖掘及项目定位嘉和城客户攻略5嘉和城营销大战略62011年嘉和城营销策略孙勺杂辟锰仰酚请逼洱净羌化狸刮弦端抚产栓邹鲜俭硕拍隅脾汕豪荤倒君2010年南宁嘉和城营销战略及策略2010年南宁嘉和城营销战略及策略*由嘉和城面临的问题引发的思考:超级大盘如何操盘才能保证持续的快速走量?式湾窖桐台总卯灼掳厚圈织须绣戍真巾牺碟英孰毕胞斋今畸孜口截杂恕篱2010年南宁嘉和城营销战略及策略2010年南宁嘉和城营销战略及策略*大盘成功营销之道——大盘五大要素,以王者之气定大盘胜局大盘营销全攻略大人气大事件大手笔大格局大气势大盘营销全攻略之“五大”大盘形象树立的规律——气势当先,站在城市的高度看项目,而后以生活标签标榜项目,以主副线相辅相承的方式统领项目推广,以灵活多变的主题保持市场的新鲜度。通过项目各种生活、休闲、娱乐配套的投入,打造一居项目成熟的居住环境,以配套提升作为项目的发力点,提升项目的市场影响力。配合大盘气势的需求进行大规模的营销推广,最大限度地吸引市场的眼球,获取市场持续的影响力。以大事件营销引领整个项目关键营销节点,实现脉冲式爆发性销售。通过项目前期的成功立势和形象建立,在后期营销过程中通过持续造势保证项目足够的人气。倒洁峻灰焊割八叼意宽庶皖怜试甭嫁竞鹃筛土畦绥颊囚搂漱融窗难勾界闽2010年南宁嘉和城营销战略及策略2010年南宁嘉和城营销战略及策略*“大盘营销”——突破市场上限,一切皆有可能!万科东海岸:在区域完全陌生下,成功实现海岸生活模式的营销!南湖国际社区:09年1-7月销售2000套,稳居板块双料冠军!保利公园198:09年1-7月以740套的业绩稳居双料冠军!荣和大地:首次万人开盘劲销500套,二次开盘劲销400套!赵络陈岗郑刽糊尿畦锄丝辩冻韩坝邦宏需答溪姚必康右澳守视官你囚传热2010年南宁嘉和城营销战略及策略2010年南宁嘉和城营销战略及策略