文档介绍：活动策略:坚持把每个周末做成小开盘,把活动融进销售,让热闹的人气成为现场逼定的武器;成交客户循环恭喜,让参与活动的客户感受现场气氛;
恭喜**客户认购**号房
活动建议一:时尚中国年之怀旧窗花、剪纸、转糖
活动建议二:时尚中国年之打年货
活动建议三:时尚中国年之百家宴
二零一三·营销铺排
【时间节点:2012年3-4月,3号楼蓄客开盘期】
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
1月
12月
2月
【推售产品】:3号楼89-108㎡新品,2号楼前期未推的两房,,共460套;
【目标】:新上门客户每周约200组,主力新品,,去化约220套;
【推售时间】:分两步走,单元性推出建议【3月中旬和4月中上旬各一次】;整体推出考虑认筹一个半月,在【4月中旬】推出;
【推广策略】:线上拔高调性,弱化高层起价,强打产品和价格极度的匹配的高性价比,强调佳兆业给白沙洲片区带来的独特的港式生活;
3-4月,万科和清能会进行大量推广蓄客,线下需要在有效地段及竞品外展点门口进行拦截,单张主打产品信息及唯此一处的高性价比以及无比伦比的港式生活;
【价格策略】:持续2012年认筹的优惠,根据竞品价格及释放口径适时调整价格策略,把仅有的明星产品108的户型做成绝对的价格标杆。实现6500的均价。
3月,新品加推,量价齐升,
万科有品牌,清能有商业的未来,华润复地有品质和细节,而佳兆业呢?
2012,我们有价格,我们有产品,我们有150米楼间距,1300平米的泳池,并且在推广上做尽了文章……
2013,这些优势仍然存在,我们需要新的突破点。
除了产品和价格,带给区域客户港式文化及生活,是我们可以区隔其他开发商最大的优势!
展示策略
1、外界环境很糟,白沙洲大道沿线武昌火车站-三环线的logo墙和道旗树立领域感;
2、目前的单层巴士换成港式双层观光巴士,带给武汉独一无二的港式元素;
3、周末香港迪斯尼卡通人物迎宾,创造强力区隔的竞品港派style;
4、现场每天派送港式奶茶、红茶、蛋挞、菠萝包等小吃,创造独特的港派生活;
5、现场音乐换成张国荣、谭咏麟、陈奕迅等港式明星的名曲,就是要港式调调;
6、来访即送香港伴手礼物,香港购置的点心、饼干等小礼品,让港派生活深入人心;
7、为客户提供香港代购服务,门口的做成缩小的红地毯和签名墙,售楼部和楼体亮化,打造无比伦比的香港味道;
8、伴随着2期的溢价,案场销售道具需要全面提升,香港味道的元素要增加,让客户每分每秒感受浓浓的香港气息。
销售人员讲解道具更换成苹果系列
苹果系列电子产品放在现场,便于客户及销售员体验上网并查找项目资料
全方位讲解项目的触屏电视,户型、园林、规划应用仅有
现场安放裸眼3D电视,更加直接体验样板间及园林
二零一三·营销铺排
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
1月
12月
2月
【推售产品】:2期7、8、9号楼78-108㎡新品584套,
【目标】:新上门客户每周约250组, 4月底开始封蓄客,目标400个筹,主力新品开盘完成2 亿的销售额,去化约350套;剩余货值去化4000万,约100套。
【推售时间】:根据竞品推售分两步走,单栋开盘建议【5月下旬和6月下旬各一次】;整体推出考虑认筹一个半月,在【6月中旬】推出;
【推广策略】:线上拔高调性,弱化高层起价,强打新产品的区域唯一性和无比伦比的高性价比,强调佳兆业给白沙洲片区带来的独特的港式生活;
线下做好拦截的同时,深度拓展南湖客户,单张外展短信无孔不入,主打产品信息为新品加推及无比伦比的性价比;
【价格策略】:持续2012年及前期认筹的优惠,根据竞品价格及释放口径适时调整价格策略,把7-8号东西朝向的产品做价格穿刺,主要去化9号楼现金流产品。整体实现6600的均价。
【时间节点:2012年5-6月,2期7-9号楼蓄客开盘期】
5-6月二期产品溢价思考
【背景】3月开始,面临区域内大量的蓄客前奏,项目在做好拦截的同时,需要挖掘自己的港企背景做好区隔性的展示;5-6月份是项目2期第一批产品面世,在面临万科+清能同时竞争的时候,线上打出的性价比需要我们重新思考。
【思考】何为性价比?
性价比=价值/价格,其中价值包括产品、赠送、景观、展示、服务、资源、品牌等等
【现实】万科靠品牌打出一生之城,靠精装、华师附小、内部商业打出精装7000元/㎡高性价比;清能依托100多万方的综合体,5900元-6000元/㎡的低价优势,我们的性价比优势在不断降低。
万科
保利
清能
【高性价比的核心问题】
1、展示上完全区隔竞品,让客户提高心理