文档介绍：透视闽派服装顾问热
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品牌咨询机构的选择
出现了病症,要找医生诊断,但是“病急乱投医”可能会使“病情”不仅得不到缓解,反而更加的严重。对闽派服装企业来说,要解决本身的顽疾、瓶颈,借助外脑不失为一个较好的途径。但是在市场竞争白热化并且不断升级的今天,在各种铺天盖地的广告浪潮之中,如何保持一颗清醒的头脑,根据自己的目的去为自己选择一家适合的“诊所”是闽派服装企业所必须了解的。一般来说,可按以下几个步骤来进行:
一、寻找
在市场竞争白热化的今天,各种各样的咨询机构、顾问团、战略组织纷纷打出了各式各样的广告。企业可通过网站搜索、朋友介绍、广告咨询……等途径进行寻找所需要的公司,选择其中的10家左右,分别分布在各大发达城市。
二、筛选
将初选出来的10家左右的公司按不同的标准进行分类,标准可按该公司的核心能力、背景、结构、区域等,然后在这些分类中根据自己所要达到的目的一步步的缩小范围和区域,选定其中的5-8家进行初步的观察、了解和接洽沟通,用最短的时间弄清该公司的能力所在,以及与自己的目的是否符合。这可通过该公司相关的介绍、服务过的案例、正服务的客户等来确定。一般来说,咨询公司也有自己选择客户的标准,多大的企业、多大的项目、业务范围、业务的影响力等都是他们所考虑的因素,只有双方都感到可行的时候,合作才有可能进行下一步。
三、竞标
在对所选定的公司进行了解,并确认可以进行业务合作之后,便可向他们发出邀请,提供咨询项目的基本内容、资料和要求,请这些咨询公司根据项目需求提供相应的建议书。一般小项目在一个星期内,大项目在一个月内便可收到相应的建议书。收到建议书后,企业应该对建议书提出的各项措施、安排、时间及可行性进行评估,从中确定1-3家可以进行下一步合作的公司。
四、深入的访谈
企业确定目标公司后,可针对其建议书提出质疑,由其进行解答;同时针对企业相关的症状,进行深入的介绍,并实地考察该公司的实力与其介绍是否相符。在双方确认后,