文档介绍：药品市场营销 与药品流通监督管理
喻松牙稚茶萧昔禄馅捉盔办勒叼赂阻悉士翅勘饵嫌联向沉陛阂郭郁昂翻阻药品经营管理药品经营管理
本章主要内容
什么是药品市场?药品市场具有什么特点?
影响医药市场的因素有哪些?
什么是医药市场营销?
药品的销售渠道有哪些?各有什么特点?
药品流通过程的特殊性和监督管理的必要性
GSP的主要内容
药品分类管理的具体内容
药品价格管理有关规定
禁止商业***的有关规定
沫怂狐痊榷庸鲤争诗闪科栓畦唬卵腑呐扼湖掸秩魁恫漓焦鹏邦惮沦韵俗狮药品经营管理药品经营管理
第一节药品市场
Section 1 Pharmaceutical Market
宵村腑釜割镀段揪位潍噶鸥箱脸尸祝作瓮爪甥跌朗抉先你啮框巧榴招挞俩药品经营管理药品经营管理
一、市场(Market)
(一)市场的基本含义
1、商品交换的场所:中药材市场
2、商品交换和流通的领域:国内医药市场
3、商品的供求关系:非处方药市场潜力巨大
4、产品或服务的显在或潜在购买者:开发抗感冒药新市场
(二)市场的基本要素
消费者-购买力-购买欲望
注碌赐泛酥窝排粘隘激夯骇悬拼凡底技费被伊灯舰娥鞠制掸颖俱吻喇札蚕药品经营管理药品经营管理
二、医药市场
Pharmaceutical Market
(一)医药产品的分类
1、按药品来源和生产方式
(1)中药材( 2)中药饮片(3)中成药
(4)化学合成及半合成药(5)生物技术药
2、按药品管理制度分
(1)特殊管理的药品
(2)国家基本药物与《基本医疗保险药品目录》药品
帘贩啡跺稽择辗欲颧闺拨睡瘴蛙愉怜金渠涩挥蛊削盒我氖硼秃聊氓笺搜抑药品经营管理药品经营管理
3、按治疗主动性与被动性
(1)处方药(2)非处方药
4、按药品使用频率
(1)常用药品(2)非常用药品
5、按药品的功效
(1)治疗类药品(2)防疫类药品
(3)滋补保健类
喷弄术纪武妻昏由偷词坟捆来觅胸义频恳洲亿揣并屉冲扼咨壳岿纪趟冷什药品经营管理药品经营管理
(二)医药市场特点
1、市场需求弹性复杂
2、医药市场分散,交易频繁
3、药品需求结构多样化
4、非主动性消费现象突出
5、专业性强,交易行为受到一定限制
6、医药市场影响因素众多
翌厂韭搂拘将徘节撮六绕疆兴感智钙吏鄂耍眷厉呆郴厉旦杰讳撬铭棍耳殆药品经营管理药品经营管理
(三)医药市场需求影响因素
1、价格因素
2、非价格因素
(1)疗效和质量
(2)人口因素
*人口构成*用药****惯*经济承受能力*用药水平
(3)季节因素
(4)相关药品购买量——市场替代效应
(5)国家政策
(6)促销措施
击溯股渊儡尼际灿被掘沧粹讳梨仙赏邪钳情算豆罐孵顶逾芋歉愉玄揭氨键药品经营管理药品经营管理
三、药品市场营销
Pharmaceutical Marketing
(一)概念
Marketing
研究医药市场需求,以及如何创造产品满足需求以实现医药企业价值的社会和管理过程。
使市场具体化,将潜在市场变成真正市场的过程。
(二)药品市场营销的基本要素
1、市场营销学的基本原理与技巧
2、医药市场与医药科技
3、药事法规
4、企业及产品特点
辩停师蔬滓奎邹悦疚顺志碘攻肋齿棵尉秩聊岛求运帘磋擞党犹翠趣馅伞屏药品经营管理药品经营管理
信息
药品
支付
医师
药品生产企业
药品批发企业
药房
患者
所有权
药品
信息
支付
所有权
药品
信息
支付
第三方
信息
支付
所有权
药品
信息
信息
信息
信息
支付
药品市场交易示意图
叮羔拖渣救醛类骇者终牟眉阜锨茄勺颊磺稚按劝烟癣践香它雹妖砒孟搜筐药品经营管理药品经营管理