文档介绍：营销管理培训课件
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◎管理的重要性
与管理模式的关系
★不做管理所引发的问题
☆管理是通过一定的管理
模式去实现的
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◆不做管理
所引发的问题
一家公司有多种标准
队伍松散、流动性大
活动量不足产能低下
营销教育五花八门
各职级无辅导下属的能力
团队毫无向心力
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◆目前引进的模式
★欧美式
★日本式
★台湾国泰
★香港鹏利
★上海友邦
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引进营销管理模式必须结合大陆寿险
初级市场的现状,尽量少走弯路。
◎初级市场各家保险公司的义务
★要炒热市场
☆要培养一批专业营销人才
★扶持市场向成熟发展
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管理模式离不开管理的真谛:
管事、理人
要把事做好,就必须把人理顺
★对分配制度的确定,付出与得到的合理性
☆教育培训的投入及各资级人才的合理配备
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介绍目前各种管理模式中都被公认较为有效的管理项目:
★出勤管理
★目标管理
★表报管理
★活动管理
★会报管理
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◆管理上的思维换位
★强调人性化管理的目的是提升接受管
理的意愿(分配制度本身特点)
☆任何管理手段以有利于人的潜能发挥
(产能与潜能的关系)
★管理制度规范操作的要求是在教育、宣导
的基础上推行(简单行政命令行不通)
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☆晋升、考核的用人制度,公平、公正、
公开(不可以领导的意志为转移)
★营销员忠于公司、信任公司的基础是
公司对营销员的信任与支持(后勤服
务支援系统要配合好)
◆管理上的思维换位
(续前)
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★没有一成不变的管理,管理模
式也是在实际中修正与完善
◎结论
★管理模式没有最好的,
只有最合适的
☆管理模式不要简单的定位
在管理形式上
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