文档介绍：1
营销管理
工作格言:
我其实什么都不懂,只会问几个问题,
并企图对你有所启发。
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主讲人简介
香港恒雅(深圳)公司市场部经理
清华同方股份有限公司(600100) 商务部经理
泰豪科技股份有限公司(600590) 市场总监
广州日报HR精英俱乐部特聘营销培训师
中国电信广东公司特聘营销培训师
北京《前沿讲座》特聘细节管理培训师
北京博士德文化公司首席管理顾问
奇正机构首席营销顾问
北京大学民营企业研究所特聘研究员
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《细节决定成败》成为中国奥组委的指定读物
研究课题:《细节管理》/《工业品营销》/《民营企业组织》
部分培训课程:
建设最具竞争力的企业从小事做起太原钢铁集团/武商集团
精细化管理时代中国工商银行总行/红豆集团/信谊药业
做事抓细节做人抓小节白求恩医院/苏宁电器
细节决定成败中石油国际部/北京大学深圳研究生院
大学生的自我营销北京大学/武汉大学/东北大学
弘扬求真务实精神从细节做起沈阳市政府/成都市委组织部
营销管理北京大学/清华大学EMBA班课程
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我的营销判断
客户不是上帝
营销无绝招
中国营销无专家
老板,第一客户
从老板到企业家的改造
拒绝金牌业务员
哑巴可以做推销
经销商是厂家的学生
提成制表现管理者的无能
营销工具说
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一、市场竞争5大趋势
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1/1    竞争带来垄断
各行业多会出现4-5家企业垄断70%以上市场份额的局面,过于分散的割据局面将打破。
多数中小企业将被关停并转。
50年前世界100强,如今仍留在榜上的只17家,33家存在但挤出了榜,6家破产,44家被收购。
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c
d
a
b
A: 驾驶员,领导者;
B: 副驾驶,参与领导;
C、D: 跟随者,在跑车上。
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Lamchester’s Law
市场占有率下限目标值:%,即使是第一位的企业,仍然是不安全的
市场占有率相对安全值:%
市场占有率上限目标值:%,市场独占条件
兰契斯特法则
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上了规模才可能降低平均成本;
没有一定的量就难于实现专业化分工;
社会资源只向有实力的企业倾斜;
庙大才能请神,人才向强盛企业流动;
大而有名的企业提升员工个人价值。
企业做大的5点考虑
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1/2    利润趋近于零
海尔
,%,%
,%,%
联想
,%
,%,下滑48%
长虹
2003年实现158亿元的营业额,,%。