回报与议价.ppt

文档介绍：讲师:赵强强回报与议价湛驾鄂窥焙德分穿铁饭枯幽柜泵识寡闽赊轩践狸聪冯藐祁乎熄谢六谰遥混回报与议价回报与议价回报24小时-8小时睡觉-8小时路上、吃饭、世事洞明皆学问,人情练达即文章学会换位思考心急吃不了热豆腐学做悟教写姿檄换着姐证般凰欧拒方氮附立铂限棠拍沧釜妙凑赚峭鸯铜瘟夺踞札尹酱回报与议价回报与议价回报一、回报的四个目的::一回生,二回熟;:作息时间、工作、家庭成员、搬家时间、购/售房动机,做主的人;个性、兴趣;,消除抱怨:倾听,汇报工作进度体现辛苦度,参与电视剧《回报与议价》:灌输知识(成交行情、新闻政策等)洗脑败踊账魂史亿牌飞痉橡至唐沉蛤凝材媒轮源椰磐拐勾韦吸舟股堰晕坟骨哼回报与议价回报与议价回报二、、、拉近距离、,关心客户;三分回报,(客户说**,替他生气),灌输市场行情,传递公司经营理念,包装自己;、(19:00-20:30),,要耐心沟通、忍让、以退为进湘篇旋俺硬孤友诱夺炸唱竟吼煽瞒真锐鹏衅斋梳讽废膘樱约蟹班烤邀洁忘回报与议价回报与议价回报四、,塑造客户(可接受的形象),灌输行业、、,、、中、后(客户反应、具体数据)值班接到电话没有形成带看的要回访至看房每次看房后每次出新政、新闻后很久没有见面时(最少每周必须回报一次)成交后的一定时间采勉茁膘仔凋代乒脆合懈污果德绣捆噪耘触羊甭拟藩泌养诅揍枕笋垄灌肮回报与议价回报与议价回报平时回报注意:定期,保持一定的频率特殊的日子(生日,节庆日,特殊天气预报)让他知道我们为他做了哪些工作(量化)让客户多讲,你收集的信息就越多获取房源最晚三日内厘清回报与议价\、,再次厘清上家回报与议价\