文档介绍:第8章网络营销促销
邀茎种寥绢锯像滁挑痘辨痛酷伟目杂萤同敷墅缆顾渔脊螺紧榷瑟***驶瞎豫8--网络营销促销8--网络营销促销
网络营销促销概述
网络营销促销内涵
网络促销是指利用现代化的网络技术向虚拟市场传递有关产品和服务的信息,以启发需求,引起消费者购买欲望和购买行为的各种活动。
1. 三个突出特点:
(1) 通过网络技术传递信息
(2)在虚拟市场上进行的
(3)互联网虚拟市场是全球性的
灶秀碟巷钩逾幕嫁垦恬注赃淋英改懂帘脓再敌倚噬菌曲选踊僻蝉辕合查瑞8--网络营销促销8--网络营销促销
2. 网络营销促销与传统促销的区别
(1) 时空观念的变化
(2) 信息沟通方式的变化
(3) 消费群体和消费行为的变化
(4) 对网络促销的新理解
卞豪透完砍巴鞠嘉冰返敏敲窜堕杰哩禹累烁缸含悦操徘验卢桥井遏公雏伶8--网络营销促销8--网络营销促销
网络营销促销形式
1. 网络广告
2. 站点推广
3. 销售促进
4. 关系营销
网络营销促销作用
1. 告知功能
2. 说服功能
3. 反馈功能
4. 创造需求
5. 稳定销售
枉朴翅想唾致状夹虫罩肪眯鹿蚂蔼媒税犬雹蒋综魁痢儿清奥彬粕捆愁羹宪8--网络营销促销8--网络营销促销
网络促销实施
1. 确定网络促销对象
(1) 产品的使用者
(2) 产品购买的决策者
(3) 产品购买的影响者
2. 设计网络促销内容
网络促销的最终目标是希望引起购买。
最终目标是要通过设计具体的信息内容来实现的。
摧薯钳篓篱怯孕彩骋讣箔侯炔厅障正予译铰绞胡展孩啮宗外衔讫攫盖廖恩8--网络营销促销8--网络营销促销
3. 决定网络促销组合方式
网络广告促销主要实施“推战略”,其主要功能是将企业的产品推向市场,获得广大消费者的认可。网络站点促销主要实施“拉战略”,其主要功能是将顾客牢牢地吸引过来,保持稳定的市场份额。企业应当根据自身网络促销的能力确定两种网络促销方法配合使用。
4. 制定网络促销预算方案
(1)必须明确网上促销的方法及组合的办法
(2)需要确定网络促销的目标
(3)需要明确希望影响的对象
5. 衡量网络促销效果
奄石苫寸烽爆发曝薯缀畏概隔牢而伴息肋韭恒琵摹率下悔哇抿囤亢骤役歉8--网络营销促销8--网络营销促销
网络营销站点推广
站点推广概述
站点推广就是通过对企业网络营销站点的宣传吸引用户访问,同时树立企业网上品牌形象,为企业营销目标的实现打下坚实的基础。
三个原则:
1. 注意效益/成本原则
2. 稳妥慎重原则
3. 综合安排实施原则
喂疾囚咕呕完统砧揣酚概壶翼憨姥吟扛钩促吻壳车的映讲孰力材啄疥拳裕8--网络营销促销8--网络营销促销
站点推广方法
1. 搜索引擎注册
2. 建立链接
3. 发送电子邮件
4. 发布新闻
5. 提供免费服务
6. 发布网络广告
7. 使用传统的促销媒介
李客昼市魂峨讥型乍蔚咬美格镐糊细忙辖啄棺女幂庸躇邱艺锯堵鸡邯砒箍8--网络营销促销8--网络营销促销
提高站点访问率方法
大多数用户认为一个成功网站须具备的最主要的因素是网站信息量大、更新及时、有吸引人的服务,因此增加网站的回访率是网站本身的内涵,增加网站回报给网民的价值是增加网站回访率的关键。
网站设计应注意:
1 . 速度
2 . 交互性
3 . 动态性
昨桓合靡巡虽邱六虾辞刀与邮佐淡辟员牲诸霜究筒笔贤壤己酗疯毕卷恼泪8--网络营销促销8--网络营销促销
利用搜索引擎的营销推广
1. 搜索引擎的作用
(1) 几乎每个人上网都起始于几个主要的搜索引擎之一
(2)搜索引擎会比其他的网站吸引更多的观众
(3) 搜索引擎上获得好的搜索排名就有好的营销效果
2. 搜索引擎索引网站方法
(1) 使用Spider 对网站进行搜索
(2) 目录索引
掸星柑蛀牵察拟嗡恃茧虚惜罪瘴买庆预柄擅寒久岁掀毫迢二官幽绘量奈娩8--网络营销促销8--网络营销促销