文档介绍：西南交通大学
硕士学位论文
华威油脂有限公司营销战略
姓名:任凯
申请学位级别:硕士
专业:工商管理
指导教师:覃蓉芳
20061001
摘要西南交通大学硕士研究生学位论文第油脂行业是一个关系国计民生的行业。经过多年的快速发展,我国现己成为世界油脂油料生产和进口大的提高。也促进了畜牧水产业的发展。华威油脂公司成立于年。在前几年的发展中,公司营销策略不明,导致公司始终处于被动的卖产品的状态。油脂行业己开始进入成熟阶段,行业目前由于外资大量拥入,国外油脂油料的大量进口,呈现利润下降,竞争日益激烈的局面。在这种形势下,华威油脂有限公司如何早日摆脱旧的局面,如何制定出明确的营销策略,己经成为了迫在眉睫的问题。文章从全国和岳阳地区两个层面介绍了油脂行业的发展现状和发展趋势,利用波特的五种力量模型对油脂行业的竞争环境进行了分析,并着重分析了几个主要的竞争对手。接着,文章对华威油脂有限公司进行了简要地介绍,指出了现阶段公司在营销策略上存在的问题和不足,并运用分析方法对公司的内部优势和劣势,外部机遇和威胁进行了分析。在前边分析的基础上,针对营销上存在的问题,文章重新确定了华威油脂的目标市场并进行了科学的市场定位,然后以V飨撸贫斯镜牟策略、价格策略、促销策略及分销策略。最后,为确保营销策略的实施,文章提出了相应的保障措施及实施方案。本文不仅对华威油脂有限公司的营销工作具有较强的指导意义,对油脂行业内的其他企业也有一定的借鉴价值,对其他农业资料生产企业也有一定的参考价值。关键词:华威油脂,油脂,营销策略
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第滦髀论文研究的背景西南交通大学硕士研究生学位论文第现代企业的生存环境,比以往任何时候都更加复杂多变,众多的企业在追逐较少的机会,将有限的资源用到重点目标上去,在市场的某一方面创造相对于竞争对手的优势,在竞争中求得生存和发展。这就要求企业在充分了解市场环境,明确面临的机会和危机,并系统分析内部条件的基础上,从全局和长远发展的观念出发,制订出一个能够引导企业合理配置资源、创造竞争优势、实现长远发展的市场营销战略。目前学术界比较一致的观点是,小企业缺乏长期的目标,单凭胆识和勇气搞“无战略”营销,是过早夭折的最重要原因。在日趋成熟的市场中,良好的战略是小企业成功的根本保证。市场营销战略是公司战略的一个职能战略,是公司战略体系的核心。通过市场营销目标的实现,服务、服从和支持公司战略,同时具有引导其它职能战略的地位和作用。市场营销战略对企业至关重要,一个适合本企业发展的营销战略将把企业引向光明华威油脂有限责任公司由三个自然人股东组建而成,公司总资产万元,其中固定资产万元,日加工棉籽郑瓴到蛟!V饕2品有棉油、棉粕。生产的棉油为国标三级油,大部份供应给云、贵、川大型油脂公司,直接上市销售,还有一部分供应给岳阳附近的巴陵油脂和鲁良新元进行进一步的深加工。棉粕主要销售给湖南、广东的一些大型饲料厂家,作为饲料原料,产品均未使用注册商标,全部以散装货物的形式销售。食用油客户一般预付货款后提货,棉粕产品在紧俏时客户一般预付款后提货,而市场低迷时一般都是先送货之路。
论文研究的意义西南交通大学硕士研究生学位论文第后付款。且回款周期较长,还牵涉到一些质量投诉问题。公司实行季节性生产,每年月、录庸っ拮选话愣际遣俗加工季节,公司由于仓储和设备原因,加工菜籽无法获利,所以基本上每年要停机鲈隆U舛问奔洌嗽被旧细诚校滴袢嗽痹蚶孟杏嘧式鸫邮旅销售部人员配备有耍怼⒁滴裰鞴堋⒁滴裨备人,主要是依靠原有的一些网络客户,很少出差拜访客户,主要是电话联系,一般是行情低迷或有欠款时才主动上门去拜访客户。油类业务联系由业务主管负责,柏类三人都在联系,货物发送及物流事物本着谁联系谁负责的原则组织具体实施。华威油脂有限公司的产量和规模在油脂行业不算大,但在岳阳地区半精炼油脂企业中规模是较大的,但产品大多按国标下限生产,公司短期效益可观,但从长远看对公司后期可持续发展极为不利。企业的市场营销战略不够明确清晰,虽然也制定了公司战略,但对市场营销战略研究不够,没有制定出保持企业持久竞争优势的市场营销战略,未能给公司战略提供强有力的支持和保证,因此,制定并实施华威油脂有限责任公司市场营销战略是企业巨面临的重要在此篇文章中,笔者通过对宏观环境及行业现状的分析,总结出华威油脂公司在营销战略及执行上存在如下问题:⒐静范ㄎ徊磺澹勘晔谐〔幻魅贰5贾轮氐憧突狈χ氐阄ぁ⒉芳鄹裰皇谴骋庖迳系乃嫘芯褪校径源巳狈ν骋还婊贾虏品价格在市场上缺乏竞争力和主动性,同时也无法实现利润的最大化。⒐居O慷允谐〉牧私獠还簧钊耄钥突У墓低ㄓ肓私獠还唬贾滦易工作。课题。
臣耍巫圃论文研究方法、内容及框架