文档介绍：南京理工大学
硕士学位论文
常州天马集团有限公司营销战略研究
姓名:袁宁宏
申请学位级别:硕士
专业:工商管理
指导教师:刘卓林
20060901
摘要目前我国玻璃纤维和玻璃钢工业的发展很快,已经成为世界第二生产大国。玻璃纤维和玻璃钢在多个领域得到广泛应用,为建筑、交通、电子、化工、冶金等行业提供了必不可少的新材料,而受到人们的逐步认识和重视。本文通过对常州天马集团有限公司的发展和中国玻璃纤维工业、玻璃钢工业发展历程的阐述,结合行业发展的“十一五”规划,经过对常州天马集团有限公司外部环境、行业环境和企业内部资源条件的分析,运用五力分析和分析,围绕市场细分、目标市场选择、市场定位,提出在市场竞争越来越激烈的背景下,常州天马集团有限公司要想获得生存和发展,在营销方面必须采取正确的战略和策略,即品牌战略、新产品开发战略、成本领先战略、差异化战略、国际化战略和大客户管关键词:玻璃纤维,玻璃钢,市场分析,营销战略理战略等。南京理丁大学硕十学位论文常州天马集团有限公一】营销战略研究.
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研究生签名:谧研究生签名:避南京理工大学有权保宦畚牡牡缱雍椭街饰牡担梢越柙加缉,月谚日硎晁暝隆霍学位论文使用授权声明声明本学位论文是我在导师的指导下取得的研究成果,尽我所知,在本学位论文中,除了加以标注和致谢的部分外,不包含其他人已经发表或公布过的研究成果,也不包含我为获得任何教育机构的学位或学历而使用过的材料。与我一同工作的同事对本学位论文做出的贡献均已在论文中作了明确的说明。或上网公布本学位论文的全部或部分内容,可以向有关部门或机构送交并授权其保存、借阅或上网公布本学位论文的全部或部分内容。对于保密论文,按保密的有关规定和程序处理。,
前言党的“十六大”提出了全面建设小康社会、开创中国特色社会主义事业新局面的宏伟目标,对包括玻璃纤维和玻璃钢在内的新材料发展也提出了更高的要求。我国的玻璃纤维和玻璃钢工业始于年。随着改革开放的不断深入和市场经济在我国的不断完善,特别是中国加入怪泄A宋筒AЦ止ひ档玫搅飞速发展。作为“中国玻璃钢工业的摇篮”,常州天马集团有限公司ú亩迦在上世纪九十年代以前一直是行业的领头羊,但是九十年代以后面对行业中新兴的行业巨头的技术、产能、品种优势和一些中小玻璃纤维生产企业的低成本冲击,企业感到从未有过的巨大压力。作者在常州天马集团有限公司从事营销工作近辏直接面对市场和客户,直接感受到企业在市场中竞争能力的强与弱,因此,本文针对现状,对企业面临的外部环境、行业环境以及内部资源等方面的机遇、挑战、优势和劣势进行客观的分析,探索企业的营销发展战略和策略,从而谋求企业持续竞争优势,求得企业长期的生存和发展。南京理工大学硕士学位论文常州天弓囊团有限公司营销战略研究
V萏炻砑庞邢薰净毓擞胂肿常州天马集团有限公司的现状常州天马集团有限公司的发展回顾常州天马集团有限公司前身为建材二五三厂,始建于一九六。年,在行业中被公认为“中国玻璃钢工业的摇篮”。四十多年来,天马集团公司既有开创中国玻璃钢工业的光荣历史,又有着不畏艰难、顽强拼搏的奋斗历程和成就一九六。年,国家建材部投资建设,一百多铂金坩埚炉位的建成,成为新中国一九六六年,引进英国炯际鹾凸ひ眨槐ズ途埘ナ髦弑噶瞬璃钢产品制造的两大基础材料,由此开创了中国自己的玻璃钢工业的历史。七十年代,先后经过数次大的技术改造,形成吨玻纤、蚨质髦纳一九八七年,引进德国公司技术和设备,生产玻纤薄毡,产品填补了国九十年代,通过招商引资,先后成立了四家中外合资企业,外资方有三家是世界康目绻尽T诠愣ā⒏=ā⑺拇ê统V菹群蟪闪⒘耸嗉夷谧屎献势笠担一九九三年由国家工商总局核准,正式成立了“天马集团公司”。经过四十多年的发展,常州天马集团有限公司已成为一个具有科研开发、生产经营、物资流通、人才培训、信息服务等综合功能的行业大型企业集团,是中国产常州天马集团有限公司拥有先进的制造设备和工艺技术,计有各类反应釜五十余套;进口经编机四台;各类进口织机多台;进口玻纤薄毡生产线两条;进口玻纤土工格栅生产线六条。公司现有年生产能力:玻璃纤维制品其中玻璃纤维短切毡吨;玻纤针织物吨;玻纤布万平方米徊O吮≌万平方米;石英壁布蚱椒矫祝煌凉じ裾蚱椒矫祝翰槐ズ途埘ナ髦⒔衣树脂郑桓骼嗖AЦ种破帧常州天马集团公司建立了相对完善的营销网络,拥有一批稳定的客户基础。公司在国内重点地区设有二十多个办事机构,并培育了数十家信誉良好的经销商,产最大的玻璃纤维生产厂家之一。能力,成为中国玻璃钢原材料生产的龙头企业。内空白。二三年,改制成立“常州天马集团有限公司”。量大、质量优、品种多、产品覆盖面广的玻璃钢原材料生产企业。南京理笱恫费宦畚常州天马集团有限