文档介绍：摘要
分销渠道是产品或服务从生产者向消费者用户转移所经过的通道。在市场经
济中,企业产品和服务必须通过交换过程,完成通常不止一次的购销活动,才能进入
消费领域,满足需求,实现价值。分销渠道贯穿于整个供应链中,两者密切相关。没
有合理的分销渠道,就不会有高效的供应链系统和先进的物流系统合理的建设分销
网络,加强对分销环节的管理,是在当前客户驱动的竞争环境下、提高用户的满意度,
增强企业竞争力的重要途径。本文研究的分销渠道中的物流网络优化问题和分销商选
择问题是其中的重要内容。本文在各分销点使用分销商的前提下,研究了分销渠道的
物流网络优化问题,并在此基础上对在各分销点处的潜在分销商进行择优排序研究。
本文首先阐述了分销渠道的概念,对分销渠道的功能和流程及其之间的关系进行
分析,从分销渠道管理的角度提出了分销渠道中的物流网络优化和分销商选择这两个
研究对象,然后通过系统分析和建立模型的方法对这两个相关问题进行了研究。
本文对分销渠道中的物流网络优化问题进行了研究。企业为了适应营销环境的变
化,需要对物流网络进行调整优化。本文研究的是优化设计分销渠道中制造工厂、分
销中心、仓库等设施的位置和数量,使分销渠道的物流网络合理化‘本文通过对分销
渠道中的物流网络分析,考虑在各分销点使用分销商,提出了分销配送网络优化的随
机规划模型,即在满足需求的前提下、考虑对需求点提供及时供货服务的随机时间约
束、以物流总成本最小化为日标的分销配送中心与分销点选址模型。
最后对各分销点处的潜在代理分销商进行选择,得到较优的分销商。通过研究选
择什么样的分销商和如何选择分销商才能更加有效完成分销职能,得出相对科学的选
择方法,为管理者选择分销商的决策提供可靠的依据。阐述了各种类型分销商的优缺
点,以此作为选择何种分销商的依据研究分析了选择分销商的指标体系,确立了规
范化的决策矩阵和指标权重,给出了选择分销商的评价方法。
关键词分销渠道,物流,分销配送网络,随机规划,分销商选择
坷
扫
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第一章绪论
本文通过对分销渠道功能、流程的分析,从分销渠道管理的角度提出了分销渠
道中的物流网络优化和分销商选择两个问题研究。建立了一个分销配送网络优化的
随机规划模型,并给出了一种选择分销商的择优排序方法。
研究背景
供应链主要包括三个阶段,即采购、制造和分销。在传统制造环境下的供应链
管理中,重点考虑的是对采购和制造环节的管理。进入年代,供应链的重心正
逐渐向需求侧转移,供应链表现为由市场和客户需求驱动的“需求链”。在面向客
户的制造业环境中,企业的驱动力已由生产转向通过分销和服务提供的附加值。因
此,合理的建设分销网络,加强对分销环节的管理,是在当前客户驱动的竞争环境
下,提高用户的满意度,增强企业竞争力的重要途径。
当生产者和消费者之间存在大量“交换”需求时,社会中就发展产生了“分销
渠道”。分销渠道可以被看作是物流的“运动场”,承担着产品和服务所有权的交换
它是确定一个厂商最终成败的业务战场。分销渠道贯穿于整个供应链中,两者密切
相关。没有合理的分销渠道,就不会有高效的供应链系统和先进的物流系统。分销
渠道是产品或服务从生产者向消费者用户转移所经过的通道。在市场经济中,
企业产品和服务必须通过交换过程,完成通常不止一次的购销活动,才能进入消费
领域,满足需求,实现价值
只有通过分销,企业产品或服务才能进入消费,实现其价值。生产者各自生产
的产品务的形式效用,必须通过分销提供时间效用、地点效用和所有权效用,
才能被购买,进入消费。这四种效用不能或缺,密切相关,且很难由一个企业去独
立完成,需要借助一个组织网络,即分销渠道来进行。因此,企业对分销渠道设计
与管理,是其完成营销过程的必需。充分发挥分销渠道组织,特别是中间商的功能,
是提高企业经济效益的重要手段。这种由渠道功能实现的效益主要表现在以下相互
关联的四个方面提高交易效率促使产品服务销售过程更