文档介绍：摘要造商广告补贴的最优决策;制造商的另一替代政策——价格补贴策略;对两种策略零售业对于龉依此稻哂兄匾5木谩⑸缁嵋庖濉NA耸视Φ鼻案鞣矫嫘式的变化,应对新的挑战,给零售商提供理论指导从而帮助他们增强决策能力变得越来越重要。本篇论文探讨了几个从零售商的角度来看特别重要的问题。本文的研究包括三个方面:针对供应商的经营策略分析、合作广告策略和零售的渠道博弈问题。本文研究的基本内容和结构如下:首先探讨了针对供应商的经营策略。针对零售商的传统经营方式,研究零售商的供应商选择问题。文章基于零售需求外部性的存在,考虑不同档次品牌制造需求外部性能力的不同,探讨了零售商如何组合不同品牌的供应商以最大化总体利润,并给出了相应的判别标准。另外,针对零售商的新型经营方式,研究了零售商的“引商进店”策略。本文在假设零售商支付给商场固定租金加分成租金的基础上,探讨了非合作博弈和合作博弈两种情况下系统的均衡结果并进行了比较。其次探讨了零售商与制造商的合作广告策略。首先研究了制造商和零售商詌的纵向合作广告问题。在斯塔克尔伯格均衡关系下,探讨了:零售商广告投入、制进行了比较。另外,在合作博弈关系下,探讨了双方集成决策的最优广告投入、广告补贴率,并给出了不同决策机制、补贴方式对系统整体利润的影响。在詌的基础上,把研究扩展到单⋯制造商和多个竞争性的零售商的情况。零售商的商品需求量除了受到自己的广告投入影响还受到竞争者广告投入的影响。在这种情况下,合作广告不同于单一零售商时的情况。那么在新的情形下,零售商的广告投入策略如何圃焐陶攵圆煌牧闶凵淘跹贫ú固呗哪些因素影响以及如何影响对不同营销渠道的选择庑┪侍舛际俏恼碌难芯磕谌荨最后探讨了零售商和制造商的渠道博弈问题。首先,在双边垄断的结构下,考虑生产商⒘闶凵谭褚蛩囟郧谰赫挠跋欤⒈冉喜煌澜峁瓜即生产商主导、零售商主导和垂直纳什均衡饨峁牟钜欤教智澜峁苟圆斡敫方决策变量及利润的影响作用。其次,考虑了产品替代度因素在渠道博弈中的影响作用。产品替代度是研究分销渠道中生产商层次竞争的关键因素,以前大量的研究中国科学技术人学博十学位论文分销渠道中零售商的若干问题研究
都是假设两个生产商之间产品的替代度具有“双向”性。实际上,这种假设只反映了现实中的一一种特殊情况,进一步的,替代度具有“单向”性更符合一般情况。基于替代度“单向性”的假设,文章探讨了产品替代度、渠道权力结构对生产商、零售商均街结果的影响作用,并在最后与以旱奶娲取八蛐浴蹦P徒辛吮冉稀关键词:零售博弈论零售租赁需求外部性合作广告分销渠道产品替代度中国科学技术大学博十学位论文分销渠道中零售商的若干问题研究讨论。儿
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致谢光阴似箭,氯缢螅甑难啊⒀芯亢蜕罴唇=崾恕U馊曛校校浓厚的文化底蕴和优良的学风深深哺育了我;科大老师们渊博的学识、严谨的治学态度、诲人不倦的敬业精神尤使我暗自心折。我首先要感谢的是自己的恩师梁棵教授。自从我跟随他攻读博士学位以来,他就从学习、科研、思想以及生活等各个方面给予了我无微不至的关怀和悉心的指导,使我的学习和科研等能力获得了大幅度的提高,让我的思想境界和人生历程上了一个新的台阶。在本人撰写和发表论文以及本文的形成过程中,更是无时无刻不浸透着他的心血和汗水,不论是文章的选题、构思,还是修改和乃至最后定稿,每一个步骤和环节都是与他的酬心指导和辛勤帮助密不可分的。他不仅传授给我知识,而且还教给我许多做人的道理。他那乐观向上的精神风貌、爱岗敬业的奋斗精神、严谨求实的治学态度、丌拓创新的思维方式、孜孜不倦的研究风格、一丝不苟的师长风范和奖掖后生的高贵品格都是我人生巨大的精神财富,终将鞭策、激励我在今后的学习和工作中更加努力的继续进取、刻苦求索。从导师身上学到的科学的研究方法、严谨的学术作风,必将剥我今后踏入工作岗位乃至一生产:生深远的影响。在本论文相关章节内容的讨论和撰写中,我还曾得到中科大商学院陈华平教授、华中生教授、候定丕教授等老师的大力帮助和指导。谨向各位老师致以诚挚的谢意感谢在科大求学阶段给予了我很多支持、关心、帮助和鼓励的同窗好友及师兄弟、师姐妹。感谢我的父母和我的大伯。这么多年来,正是他们无时无刻给予的关爱与支持,爿‘使我能够得以顺利完成学业。感谢我的岳父、岳母,感谢他们为我所创造的优良条件和做出的一切努力当然特别要感谢我的爱人盛茕。在这多年的求学过程中,我无时无刻不感受到她的关心、理解与支持,使我充满自信、积极进取,并得以顺利完成学业。谨以此文献给所有帮