文档介绍：健康讲座(会议营销)推广建议
主推产品:蜂胶、王浆;
参加人员:老龄顾客为主;
主题:分为节点专题和病症专题,如“母亲献礼专题”、“糖尿病专题”专题;
健康讲座关键数据小结:
到会顾客以老带新,老顾客点80%,新客户占20%;
参会人数:50人-120人之间;
举办频率:1-3月举办一次;
销售收入3-8万之间,其中老顾客销售占90%左右;
调研发现:汪氏健康讲座规模小,频率少
现状
目前健康讲座已经在福建、湖南、吉林、北京和成都成功开展;
讲座现场销售已能回收讲座成本;
健康讲座提前透支老顾客购买力;
客户比例中以老客户为主;没有有效开拓新客源;
收集客源困难,邀约发动新客户参会成功率低
健康讲座的挑战
问题
以老客户为主,对新顾客的发动能力有限;
收集客源途径比较单一,客源补充不理想;
讲座规模较小,讲师水平参差不齐;
健康讲座内容正处在探索阶段,需要形成模式和套路;
障碍
不能扩大收集新客户;
讲座形式单一,水平不高;
讲座规模较小;
挑战:
如何在现有条件下,发挥并且扩大健康讲座对顾客转化和终端销售的作用。
解决方法:汪氏健康讲座区分两个层次
汪氏健康讲座
VIP顾客讲座
大型保健讲座
形式:针对老客户小规模的专长讲座
形式:针对新老客户的大型讲座
侧重点:
人群:深加工产品购买者和老顾客
特点:有针对产品的专长功效传播
产品:蜂胶、王浆
形式:讲座、互动、咨询、销售
侧重点:
人群:以老带新的顾客组成
特点:老年人保健知识讲座
联合企业外会议营销社会资源
形式:外展+试吃+活动
解决建议一:升级目前健康讲座为VIP顾客讲座
目的:有针对性地针对高端客户群进行功效传播
内容:对目前健康讲座进行改造,提高档次成为深加工产品的专场健康讲座;
方式:
控制讲座人数,营造VIP感觉(100人以下);
提供饮料和小食;
较高水平的专家主讲;
安排专家互动问答时间和环节;
对蜂胶和王浆等深加工产品进行深入化的功效沟通;
提升现场销售额;
健康讲座包装建议
会场氛围包装:
舞台包装(背景、讲台、横幅)
氛围包装(吊旗、易拉宝、海报)
展示包装(展架、产品堆头、产品知识展示板)