文档介绍：NEWSUN/JWT 2009-03
2009下半年汪氏品牌形象传播推广建议
目录
2009年下半年传播以及推广目标
机会与挑战
A—大环境变化带来行业的机会与挑战
B—区域市场的机会与挑战
品牌及产品传播推广策略与建议
A—品牌传播推广建议
B—新产品推广建议
C—健康讲座推广建议
D—社区推广建议
E—会员俱乐部建设建议
下半年汪氏品牌传播目标
通过对汪氏蜂蜜园品牌形象的进一步塑造,建立一个强有力的创新推广模式,持续提升汪氏品牌知名度以及美誉度;
通过针对性的创新推广,从不同维度促进汪氏产品的销售提升。
机会与挑战
我们从大环境和区域市场竞争两个层面分析机会点
市场大环境的机会点分析
金融危机让中国消费者采取更加理性和审慎的消费方式。但金融危机环境下也促使人们更加关注自身的身体保健;
国家新医改政策的推出,将减轻消费者治疗用药负担,为保健品消费带来消费发展契机;
食品以及保健品品质信用危机时间频发,更加推动了消费者对大品牌的要求和追求;
新的营销和推广平台影响着保健品消费者的购买习惯,网络推广、电话团购等对传统终端造成的冲击不断增强;
目前,蜂产品行业普遍不重视对广告的投入,第一品牌占位处于空白;
启示
使用创新性品牌推广模式,
是汪氏品牌突破单一性推广瓶颈,
实现价值提升的可行之道。
汪氏区域市场的机会点分析
1---2009年各区域竞争者的广告表现
竞争分析
内容
主要销售区域
终端
数量
竞争
优势
品牌
优势
主要推广活动
明园
湖南
专卖店
400多家
地域优势品牌
耳目一新的终端和品牌形象
参加全国“百家食品企业践行道德承诺”活动;
明园蜂业邀您下乡看养蜂,尽享明园“蜂”情;
明园有“礼”,凡姓名有“中国驰名商标”中一个字的消费者,免费拿一瓶蜂蜜;
知蜂堂
沈阳、成都
专卖店400多家,零售终端1000多个
专业会议营销
蜂胶为主,价格优势,抢占糖尿病细分市场
百万糖尿病友减负,2008年知蜂堂感恩酬宾活动
捐款抗震救灾;
“我和知蜂堂”有奖征文;
2008年度知蜂堂杯赞助“最具影响力的电视剧场、观众最喜爱的电视剧”评选;
颐寿园
北京、沈阳、成都
1000多家连锁店
专业会议营销
老企业,注重健康咨询服务
建立颐寿园健康服务咨询机;
参展糖酒会;
举行飓“蜂”行动主题投资洽谈会;
颐寿园承办中国养蜂学会办公会;
爱心年货送进“光爱之家”公益活动;
宝生园
广东
专卖店近500家
广东市场专卖店密布,地方优势品牌
百年老店,八十年的历史吃出来的品牌
开建蜂业生态庄园;
大夫山户外郊游会员活动;
汶川地震义卖赈灾;
与《赢周刊—社区通》合作举办“全家总动员—奥运嘉年华”活动;
神农卉康
北京、沈阳、成都
专店专柜300余个
产品线规划相对合
理,产品定位目标
群体清楚.
品牌依托北京农科院
建立“神农卉康”蜂情园景区;
“我为灾区献爱心”的抗震救灾捐募活动;
竞争小结:功效诉求竞争
北京知蜂堂以蜂胶为主,注重功效传播, 作为会议营销的补充
知蜂堂为主
竞争小结:价格竞争
通过买赠与低价价格策略进行市场竞争
启源堂、禾健、知蜂堂、千蜂堂、普瑞等品牌