文档介绍：汪氏品牌及市场
-- 调研报告--
委托方:
汪氏蜜蜂园有限公司
调研方:
广州旭日因赛广告有限公司
日期:
目录
第一章调研背景介绍……………………………………………
研究目的……………………………………………………………………
研究内容……………………………………………………………………
研究方法……………………………………………………………………
第二章调研主要发现……………………………………………
企业内部访谈………………………………………………
汪玲观点总结……………………………………………………..……………5
叶原观点总结………………………………………………………….………6
李文龙观点总结…………………………………………………….…………7
桂少卿观点总结……………………………………………………….………7
周俊涛观点总结……………………………………………………….………9
熊师观点总结…………………………………………………………………10
喻建辉观点总结………………………………………………………………11
对共性问题的回答……………………………………………………………11
第二部分消费者访谈……………………………………………………11
一. 忠实消费者部分…………………………………………………………………14
二. 潜在消费者部分…………………………………………………………………18
第三部分经销商访谈……………………………………………………22
第四部分各区域办事处代表访谈………………………………………26
第五部分汪氏形象化以及定位测试总结………………………………28
第六部分终端走访报告…………………………………………..……30
一. 汪氏终端走访…………………………………………………………………30
二. 流通蜜终端走访………………………………………………………………31
三. 专卖终端走访…………………………………………………………………33
第三章结论与建议…………………………………………….…36
第一章调研背景介绍
一. 研究目的
为配汪氏蜜蜂园有限公司的品牌规划及市场研究,本调研项目旨在提供对汪氏企业内中高层领导、经销商、消费者、办事处人员、终端市场进行深入访谈及洞察, 从而为品牌策略及市场策略的制定提供坚实的依据。
二. 研究内容
了解企业中高层对渠道、产品、竞争对手、品牌建设、及企业文化的认识、评价;
了解各地区的忠诚消费者、潜在消费者的保健观念、蜂产品的使用、汪氏产品使用感受、对汪氏服务的评价、汪氏品牌的评价;
了解各城市经销商的经营状况、竞争状况、经营挑战、经营期望及对汪氏品牌的建议;
了解各城市办事处对市场状况、竞争状况、市场挑战、未来期望及对汪氏品牌的建议;
了解汪氏各地终端卖场店或专柜终端状况、竞争品牌的终端状况;
1. 城市:研究覆盖南昌、深圳、北京,成都、长春、广州6个城市,于2008年10月30日-11月19日完成。
:一对一访谈、消费者焦点座谈会、终端走访。
3. 各城市访谈安排如下:
南昌:
A 、汪氏中高层访谈 B、经销商访谈;
深圳:
A、忠诚消费者访谈 B、潜在消费者访谈 C、办事处刘经理访谈
北京
A、忠诚消费者访谈 B、经销商访谈 C、办事处访谈
成都
A、忠诚消费者 B、潜在消费者访谈 C、办事处访谈
长春
A、忠诚消费者 B、潜在消费者访谈 C、经销商访谈 D、办事处访谈
广州
A、忠诚消费者访谈 B、潜在消费者访谈 C、经销商曾先生访谈
4、终端走访城市安排:
顺德、汕头、北京3个城市
附:消费者焦点小组座谈会安排及对象甄别:
1. 城市:
研究覆盖深圳,长春,成都和北京、广州5个城市;每城市2组,共10组
消费者组两组/城市,每组不少于5位被访者,访谈超过1小时。
消费者分组:
汪氏的忠实消费者- 过去半年长期购买及使用汪氏的蜂产品
汪氏的潜在消费者- 知道并尝试过蜂产品(蜂蜜及花粉),但未形成长期购买使用习惯的消费者
每组被访者的具体甄别要求
汪氏蜜蜂园的忠实消费者
年龄层次按不同城市主力消费人群划分,除深圳为30—45岁年轻群体之外,其余各城市均为45—65岁中老年群体。
过去半年内长期购买并持续使用汪氏蜜蜂园的蜂蜜和花粉产品
所有被访者使用汪氏蜜蜂园的产品至少有半年,其中老顾客(使用历史有一年或以上的)占一半或以上
对该品牌总体持满意或比较满意的态度
部分被访者使用过汪氏的蜂类美容化妆品
部分被访者购买过汪氏礼品产品
汪氏蜜蜂园的潜在消费者
年龄层次