文档介绍：香港联祥 2013年7月
保利·十二橡树13年下半年营销方案
[壹]目标与问题
2013年下半年项目核心目标
通过叠拼产品入市,带动老品去化
为剩余独栋产品寻找对位的客户需求
项目价值提升,引起市场关注
叠拼产品面积偏大,不受市场认可
独栋需求抑制,独栋客户减少
工程质量问题导致客户购买信心不足
[项目问题提炼]
[贰]解读市场
区域规划
棋盘山开发区,地处沈阳经济区沈抚、沈铁连接带的黄金节点上,在未来5一10年,棋盘山开发区将努力打造成沈阳市重点生态保护区、旅游产业聚集区、健康科技产业创新区、国家文化产业示范区、世界文化遗产保护区。
棋盘山地区的规划:
区别普通居住区,趋向高端住宅区。
摘自《沈阳城市规划(2011-2020)草案》
区域成交量对比
30万
32万
41万
48万
48万
81万
92万
94万
浑南新区
沈北新区
68万
2013年1-5月份各区域成交面积分布图
棋盘山地区并未被购房客户认可
【价值与价格的不对等】
棋盘山地理环境,人文价值受到客户认可
配套,居住氛围未达到客户心理预期
被认可的棋盘山,不被认可的棋盘山别墅
2012-2013年同期棋盘山别墅去化情况对比
结论:
政策导向、供过于求的两大因素,导致棋盘山别墅市场成交量逐年退步;
预计下半年环比上半年成交量有所上涨,同比去年小幅下降。
下半年棋盘山别墅市场情况不容乐观
2012年-2013年半年度别墅成交面积统计
2013年棋盘山别墅市场去化情况
结论:
上半年,世茂诺丁山、碧桂园、万科惠斯勒以低总价、小面积的产品占据棋盘山市场前三甲,该类产品是支撑市场去化的主力,独栋产品淡出别墅市场。
藏品级别墅向经济型别墅的市场转型
项目
类型
成交面积(平方米)
成交金额(万)
成交均价(元/平方米)
成交总金额(万)
保利·十二橡树庄园
联排
737
692

1166
独栋
280
474

锦联·上水溪谷
联排

535

535
首创·棋盘山一号
联排
0
——
——
380
独栋
300
380
13000
双拼
0
——
——
新希望·紫檀山
联排
2550
3672
14400
4941
类独栋
620
1269

世茂·诺丁山
联排
5275
4750

5920
叠拼

1170

沈阳碧桂园
洋房
8247
5050

11500
双拼
8203
6450

万科·惠斯勒小镇
联排
2267
2320

7771
叠拼
4400
5230

亿达·玖墅
联排

1895

1895
双拼
0
——
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