文档介绍：谨以此论文献给我的亲人和师友王敏
二文化透视谈判风格⋯.中美谈判风格比较学位论文完成日期:指导教师签字:答辩委员会成员签字:,觥▲●
学位论文作者签名:王敦学位论文作者签名:王敏学位论文版权使用授权书签字日期:为年石月独创声明荩焕莸┟恢鄙跛垡9冶鹬泵鞯模嚎关ǹ或其他教育机构的学位或证书使字:.刃矽年石月本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知,除了文中特别加以标注和致谢的地方外,论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果,也不包含未获得用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定,有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘,允许论文被查阅和借阅。本人授权学校可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索,可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。同时授权中国科学技术信息研究所将本学位论文收录到《中国学位论文全文数据库》,并通过网络向社会公众提供信息服务。C艿难宦畚脑诮饷芎笫视帽臼谌ㄊ导师签字:日签字日期:’年月
文化透视谈判风格⋯.中美谈判风格比较于两要:近年来,经济全球化飞速发展,已经深入到人们生活的各个方面,因此作为经济活动重要部分的国际商务谈判变得越来越重要。这样,我们就有必要来了解一些商务风格的基本框架以及在不同条件下的运作方式。为了更好的理解这一点,这篇论文试图分析在不同的社会文化背景下,不同的文化因素对其商务谈判风格的影响,因为文化因素对于分析和和比较社会和经济活动来说至关重要。本论文旨在运用文化理论,重点比较中美之间的不同谈判风格,阐明不同文化背景的谈判者在谈判中的不同方式。中西方尤其是中美双方作为世界上两个重要的贸易伙伴,两国的商务往来也越来越多,贸易数额与日俱增,中美贸易亦成为世界贸易的重要组成部分。中美之间的贸易往来使两国之间的贸易谈判也逐渐增多,但因为双方的谈判者来自两种不同文化背景,存在着不同的价值观和思维方式,有时谈判双方虽然都抱有诚意,但最终还是会产生误解而不能取得任何积极的结果。因此,在中美商务谈判中了解彼此不同的文化,熟悉商业活动的文化差异是非常重要的。它有助于中美方谈判者更好地互相了解,在谈判中尊重对方的文化,从而尽可能避免因为文化差异而导致的冲突,使双方的贸易沿着互惠互利、共同发展的道路健康地发展下去。论文第一章阐明了本论文的研究目的及研究方法。第二章回顾了文化交流理论和谈判理论,为下一章进一步分析中美文化的形成根源和主要价值观奠定了坚实的理论基础。第三章主要分析在不同的文化背景下,文化差异是如何塑造不同谈判风格的,以及商务谈判中的交流误会或失败是如何因为文化差异而产生的。第四章运用比较分析的方法来来阐述文化是如何影响谈判的,并且论文还引用了中美商务谈判中的一些实例来加以比较分析。本章清楚的指出中美文化之间的巨大差异以及其文化差异对商务谈判风格的影响,这些文化差异包括:时间观念,人际关系,面子观,权利影响力,面对冲突的态度,风险倾向及协议形式。根据第四章的分析,论文第五章为中美双方的谈判者提供了一些实用的建议,并指出了本研究的局限性和未来相关领域的研究方向。关键词:中美谈判;文化角度;集体主义;个人主义;人际关系
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