文档介绍：天串犬薯硕士学位论文学科专业:作者姓名:指导教师:天津大学研究生院月郑丕谔教授工商管理付耀正●中国近代第一所大学
中文摘要通过对房地产相关营销理论演变的分析,论述了房地产营销中的市场细分定位和根据现阶段房地产营销策略:差别化营销、品牌营销、概念营销、网络营销,得本文根据从现实世界收集的资料,对房地产营销问题进行了探讨。全文以市场营销学、房地产经济学以及与房地产营销相关的其他专业知识为基础,结合我国房地产行业以及房地产营销的现状,对这些问题进行综合的分析。并通过与实例的结合。得出房地产开发企业必须充分运用整合营销理论,才能在市场经济环境下获取成功。全文共由稣陆谧槌伞第一章介绍了本文的研究背景、选题意图、研究方法和思路。第二章针对我国房地产行业的发展和存在的问题进行了阐述。依据我国加入蠖晕夜康夭O挠跋欤岷戏康夭囊恍┨匦裕贸隽讼执谐营销组合是房地产营销过程中的重要组成部分。第三章研究了国内外先进的营销理论,对房地产营销的阶段进行了划分。目标市场的确定。第四章在前面几章的基础上,分析了我国房地产营销现今的一些误区,并出了创新房地产营销理论的重要性。为了更好的说明问题。还列举了成功的案例。对当前房地产开发项目定位中存在的闯题进行了研究,并傲出建议。同时在如何应对吹挠跋旆矫嫣岢鼋ㄒ椤第五章结合实例,讲述了天桥房地产公司在营销工作中整合营销理论的应用。分析了该公司目前营销现状,提出存在的问题:运用整合营销理论进行策划,并结合该公司营销现状,提出应对举措。关键词:房地产营销,市场细分,理论,整合营销。
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箸俊┐劾’整芋巳鼹≥卯《晕杜签字日期扣多年耭扣签字日期:岩磊;月学位论文版权使用授权书独创性声明已经发表或撰写过的研究成果,也不包含为获得云洼盘堂或其他教育机构的本学位论文作者完全了解丢婆太堂有关保留、,本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作和取得的研究成果,除了文中特别加以标注和致谢之处外,论文中不包含其他入学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。学位论文作者签名并采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编以供查阅和借阅。
研究背景和选题第一章引言值。本文即是以我国企业进行房地产营销的理论和实践为研究的主题,不仅对我研究方法和思路房地产业,作为我国经济增长的龙头产业,有其艰巨的任务。它的繁荣,将带动相关产业的发展。我国房地产业刚刚兴起不久,住房制度改革也刚刚起步,住房的商品化与市场化仍处在初始阶段,这些因素的影响,造成了商品房购买热潮难以形成。一些地方空置率已经超过%。面对大量积压的商品房,各企业采取了各种营销手段,但都收效甚微。造成房地产空置的原因是多方面的,仅从营销观念上看,当前我国众多房地产企业的营销观念,尚处在“推销导向”甚至“生产导向”的落后阶段。他们习惯于以产定销,只关心如何把现有的商品房卖出去,而不愿意花大力气去了解市场的需求。这就使得相当一部分经营者在动手建房时,只注意财务分析,而对“谁来买房”却缺乏考虑。由于对目标顾客购房心理发展趋势不明确,市场定位方式不恰当,因而使商品房的开发与销售容易步入误区。购房消费者在众多所营造出的“特色、形象”面前举棋不定,商品房空置率继续上升,传统的房地产营销理论和指导思想遇到了难以解决的各种问题。因此,在我国具体的国情下,研究房地产营销无疑具有重要的理论和实践价国房地产行业和营销现状以及存在的问题进行了阐述,还以相关理论和经典案例为支撑,对我国房地产营销的指导理论,营销方法以及如何实践进行了深入的论述和分析,以期能为我国房地产营销理论和实践的发展尽绵薄之力。本文从房地产行业市场的整体状况开笔,目的是为企业进行房地产营销的问题的定位埋下伏笔。随后,文章切入主题,即企业如何进行房地产营销的问题。对本文主题的论述,文章遵循了提出騄题、分析问题、解决问题的基本框架,对房地产行业、营销现状以及存在的问题进行了现象的描述,分析了其中的原因,指出这些问题的本质是由于我国房地产营销不完善的理论与实践造成的。在这~
主要内容及创新发展壮大,就必须牢固树立现代市场营销组合,在实现消费者没利益的基初步结论的基础上,文章论述了房地产营销的理论发展,对房地产营销的策略进行了分析,并提供了相应的案例支持。文章还从营销误区和管理创新两个方面对我国的房地产营销因应之道进行了论述。当然,笔者将我国房地产营销作为一个系统来研究,并不是希望将本文写成一本房地产营销问题的百科全书,而只是想就这一系统各个方面的属性展示自己的观点和看法,希望对