文档介绍：学论文作者签名:苏庆菽独创性声明鲁奕本人郑重声明:所呈交的学位论文,是本人在导师的指导下,独立进行研究工作所取得的成果。除文中已注明引用的内容以外,本论文不包含任何其他个人或集体己经发表或撰写过的作品成果,也不包含为获得江苏大学或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体,均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果救耍绞甽
指导撕签“:翻径琚鑜Ⅲ㈣Ⅲ洲川Ⅷ学位论文作昔签名:扶戾玻学位论文版权使用授权书晷卧鲁蘅\档的内容和纸质论文的内容相一致,允许论文被查衒㈣词,同时授并向社会提供辧谌ㄖ泄跗诳光盘版乜兄鳎隆ф荼韭年口‘月侈日江苏大学、中国科学技术信息研究所、国家图书馆、中国学术期刊馀贪电子杂志社有权保留本人所送交学位论文的复印件和电子文档,可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论之救说缱游权中国科学技术信息研究所将本论文编入《中国学位乏。シκ菘狻文编入《璮苄悴┧妒垦宦畚娜氖菘狻凡⑾颉耭簀芝仁,洲:论文的公衍包毛登谌ń沾笱а芯可Π炖本学位论之膳于不保密留。畂;
电子商务环境’专业名称:指导老师:姓
摘要型——即一个制造商与一个零售商和顾客组成的两级供应链分销系电子商务和互联网的快速发展,为制造商与终端消费者的直接互成为一种新兴的商业模式。在传统的商业模式下,制造商生产的产品要经过分销渠道的多个环节交付到消费者手中。现在,很多制造商在保留传统的分销渠道的基础上,融入网络直销渠道。一些新兴的企业,看到网络直销的优势,单纯通过网络直销渠道分销产品。渠道结构的改变,引发了渠道成员之间新的冲突。所有这些使得制造商开始关注对现有渠道的评价、冲突的协调及渠道选择等问题。本文首先分析了,在电子商务环境下,制造商可以实施的四种分销渠道模式,以及网络销售的一些特点。研究了一个简单的供应链模了他们的竞争定价、收益情况,以及在每种渠道下供应链整体收益变化情况。结果表明通过收益共享契约能够实现供应链的协调,并且实施双渠道分销模式能够带来供应链整体收益的提高。重点分析了在分散决策模型下与收益共享契约协调下,制造商的以自身利益最大化作为渠道选择的标准。文章通过比较不同分销模式下制造商的收益,定量的分析了当制造商直销渠道成本发生变化时,动提供了一种便捷工具。通过网络平台进行产品蚍的交易正统。分别分析了传统零售渠道、纯网络直销渠道、双渠道三种分销模式下,制造商与零售商面对市场需求稳定情况下的协调问题。分析了渠道选择决策。在渠道选择中,制造商拥有分销渠道模式的选择权,江苏大学硕士学位论文
对制造商渠道选择的影响。结果表明,在分散决策情况,制造商实施双渠道分销战略,将获得收益的增加;在实施收益共享契约的情况下,在保持收益共享系数不变的情况下,当直销渠道成本过大时,制造商引入网络直销渠道将导致其收益降低。文章最后,分析了零售商为了与制造商争夺终端消费者实施促销努力行为。研究结果表明零售商实施促销行为,两渠道的定价提高,并且制造商的定价提高的绝对值大于零售商。同时使整个市场的客户需求量增加。因此,传统零售商实施促销努力行为,能够提高供应链系统的收益,实现供应链系统成员关键词:电子商务,分销渠道,渠道协调,收益共享,促销的双赢局面。电子商务环境下制造商分销渠道协调与选择研究
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