文档介绍：砖言邻童天警硕士研究生学位论文置宝陋通垒宣羞显丝直堑壹垒鹾噎班窒题目:王直筐理韭丞显丝迹笪堡堂院保密期限:墓瞳霞年密级:学号:菥轖姓名:专业:导师:院:
济宁网通公司差异化市场竞争战略研究摘要场竞争战略赢得持续的竞争优势,是摆在公司面前的严峻问题。年以来,伴随着国家电信体制改革的推进,电信运营企业市场竞争的不断加剧,中国网通和其他电信运营商一样,在经历了几年的市场磨练后,行业的同质和异质竞争给企业市场竞争战略带来了严峻的挑战。由于电信体制改革的渐进性和固网运营商地域性的特点,济宁网通公司作为当地电信市场的主导运营商,在新的市场环境下,面僮徘八从械氖谐【赫沽ΑH绾握菲拦谰赫允趾妥陨在市场竞争中的地位,并根据变化了的市场要求,采取有效的市本文的研究方法主要是通过相关理论的分析和应用,结合现实寻求适用于济宁网通公司的市场竞争战略。主要运用了迈克尔·波特的竞争战略理论,提出济宁网通公司实施差异化竞争战略的方法、步骤和具体措施。论文共分四个部分:第一部分绪论;主要阐述了论文研究的背景和意义,论文的研究内容和方法以及论文框架和结构。第二部分济宁网通公司市场竞争环境分析;通过对济宁网通公司市场竞争现状的描述,从外部因素、内部因素角度,分别运用五力模型分析、分析进一步明确济宁网通公司在市场竞.
争结构中的地位和公司目前面临的市场现状。第三部分济宁网通公司市场竞争战略定位;提出差异化竞争战略的选择,进行济宁网通差异化战略产品细分。第四部分济宁网通差异化竞争战略的实施;主要阐述济宁网通实施服务和产品差异化战略的具体措施。关键词:济宁网通差异化竞争战略研究
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保密论文注释:本学位论文属于保密在一年解密后适用本授权书。非保独创性虼葱滦声明本人声明所呈交的论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知,除了文中特别加以标注和致谢中所罗列的内容以外,论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果,也不包含为获得北京邮电大学或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。申请学位论文与资料若有不实之处,本人承担一切相关责任。关于论文使用授权的说明学位论文作者完全了解北京邮电大学有关保留和使用学位论文的规定,即:研究生在校攻读学位期间论文工作的知识产权单位属北京邮电大学。学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘,允许学位论文被查阅和借阅:学校可以公布学位论文的全部或部分内容,可以允许采用影印、缩印或其它复制手段保存、汇编学位论文。C艿难宦畚脑诮饷芎笞袷卮斯娑密论文注释:本学位论文不属于保密范围,适用本授权书。本人签名:日期:本人导师
第一章绪论研究背景及意义世纪末是中国通信业发展最快的时期,在经历了客户对通信雪崩似需求的超常规发展后,世纪初,通信市场由卖方市场变为买方市场。一方面,客户的消费更加成熟,需求呈现多样化和差异化的趋势;另一方面,技术、业务、服务乃至营销模式的进步和创新在通信行业已没有什么专利可言,一个新业务会在很短的时间内被同行克隆和效仿。随着竞争体制的完善、发展和竞争的多元化,中国通信业已进入同质竞争的时代,原来所依靠的技术、规模和服务模式方面的优势正在缩小或消失,电信运营商间的差距越来越小,电信运营商之间的竞争已由传统的话音业务、用户规模,向数据应用、增值业务、服务水平和品牌竞争不断升级。在这种竞争同质化的时代,企业采取怎样的市场竞争战略,以保持持续快速发展,成为包括济宁网通公司在内的电信运营企业思考和探索的课题。.侍獾奶岢随着电信运营企业市场竞争的不断加剧,济宁网通公司作为中国网通有限公司的地市级分公司,和其他电信运营商一样,在经历了几年的市场磨练后,行业同质、异质竞争给企业市场竞争战略带来了严峻的挑战:挑战之一:简单的,以降价为基础的市场竞争策略在现实的经营环境中已经难以建立持久的竞争优势,广阔的市场容量和固有的空间使得“成本领先”战略意义挑战之二:电信技术的快速发展、制造商强大的技术支撑能力、企业快速的模不再明显。北京邮电大学硕士学位论文第彻济宁网通公司差异化市场竞争战略研究
仿能力以及电信服务无产权壁垒的特点,使业务性能和服务的同质、异质竞争日益挑战之三:电信技术、电信服务的普遍性特征,使无论哪一家企业都不可能始终保持在某一领域的领先或垄断。如何在激烈的市场竞争中,把握正确的市场竞争战略,在变化了的市场竞争形势下,有效应对同质竞争,提升和保持济宁网通公司持久的市场竞争优势,是本文试图研究和探询的主要问题。.√獾囊庖世纪年代末以前,电信行业一直处在政企不分,邮电一体的垄断经营状态,由于绝对的垄断导致效率低下、服务恶劣。为打破垄断引入竞争,国家从年政企分开、邮电分营开始对电信行业