文档介绍：大连理工大学
硕士学位论文
太钢不锈钢业务战略营销策略研究
姓名:雷锦华
申请学位级别:硕士
专业:工商管理
指导教师:刘海潮
20060601
要摘随着全球不锈钢需求增速的减缓、供给能力的增加,以及不锈钢应用领域的拓宽和客户个性化需求的增强,不锈钢产品结构性供过于求的矛盾突出。太钢不锈钢产能的快速扩张,对原材料供应、产品品种结构和质量、成本提出了更高的要求。面对复杂多变的外部市场环境,太钢发展不锈钢业务面临着前所未有的机遇和威胁。要想确保在竞争中提高顾客忠诚度,获得并保持竞争优势,必须从战略高度重视审视营销活动,即实施战略营销。本文以战略目标实现和获取竞争优势为目标,以战略营销学的理论为基础,运用分析法、波特五力模型等战略分析工具,对发展不锈钢业务面临的外部环境做了简要分析;运用雷达图、波士顿矩阵模型,对不锈钢业务的财务能力、产品组合结构和市场地位进行了详细分析。通过运用营销管理的基本理论和方法,根据不锈钢产品特性,对市场进行细分,并确定了目标市场。在分析外部和内部环境的基础上,提出了战略营销的总体思路、战略营销目标和指标,以及产品开发策略、分销和市场开拓策略、产品定价与促销策略,针对性提出了确保战略营销策略实施的保障措施。本文研究结果不仅能够有效指导太钢不锈钢业务的调整和发展,而且对国内同行业企业也具有相当强的借鉴意义。关键词:不锈钢;战略营销;营销策略人连理工大学专业学位硕十学位论文
●馹●猒猒—馹●●●猒————————————一骵姗騮,卿琻鷓鷈奎塑至堡塑些墨些堕重型墨堕婴塑呦隺曲琾’癱’癳琩壮篛珊綾禿,Ⅱ’舔騡也,’痵瓼,.Ⅱ騞州&.【餲盯篹甌“瑃琾’痵也.
独创性说明作者郑重声明:本硕士学位论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得研究成果。尽我所知,除了文中特别加以标注和致谢的地方外,论文中不包含其他人已经发表或撰写的研究成果,也不包含为获得大连理工大学或者其他单位的学位或证书所使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的贡献均已在论文中做了明确的说明并表示了谢意。作者签名:
亟整錾丝五年戮氯导师签名:纽庇丝研蚻大连理工大学学位论文版权使用授权书本学位论文作者及指导教师完全了解“大连理工大学硕士、博士学位论文版权使用规定”,同意大连理工大学保留并向国家有关部门或机构送交学位论文的复印件和电子版,允许论文被查阅和借阅。本人授权大连理工大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索,也可采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编学位论文。作者签名:导师签名:大连理工大学专业学位硕士学位论文
髀问题的提出时膌钢铁行业是整个国民经济发展的基础产业和支柱行业,而且经济发展的全球化,也带动了钢铁行业发展的国际化,钢铁生产企业自然而然地参与到国际竞争的大潮中,不得不从全球视野的角度来思考和策划钢铁产品的营销问题。虿恍飧植捣⒄固氐不锈钢产业发展的全球化,要求企业不仅要高度关注国内市场环境的变化,更要从战略高度注视全球不锈钢产业发展的趋势和特点。全球不锈钢行业发展趋势见图。从钢铁行业结构看,企业间的兼并与重组步伐加快,甚至世界级钢铁巨头间相互恶意收购,以提高自己的全球竞争力。面对国际钢铁行业的发展态势,国家明确支持优势互补的钢铁企业通过兼并与重组,形成大型钢铁企业集团。具体到不锈钢企业,在国家政策的扶持和企业自身努力下,初步形成了以国有企业为主,合资企业和民营企业为辅“三分天下”的行业格局。到年底,“南宝北太”两大国有企业不锈锯产能达万吨;不锈钢合资企业,如宁波宝新、张家港浦项、上海克虏伯、广州联众等的生产能力也快速提高,特别是冷轧生产能力;民营企业不锈钢冶炼和热轧能力正在快速形成。从产品研发趋势看,技术进步推动了产业结构升级和产品研发周期缩短,特滓、特宽、特殊表面加工等高端产品已经具备规模生产能力。随着国内不锈钢产能的扩大,进大连理工大学专业学位硕士学位论文图全球不锈钢行业发展趋势福.∞鏸和重组力
太原钢铁有限公司韵录虺啤疤ǜ帧是以生产板材为主的特大型钢铁主要原料,煤、水、电、燃气是保障生产顺利进行的主要能源。从实际情况看,太钢铁矿石自供比例商达%以上,也有一定的煤资源,但镍铬合金、废不锈钢全部外购,需口产品比例下降,自供比例提高,但高端产品仍主要依赖进口,而低端产品产能和供给却过剩,产品结构性矛盾突出。受镍合金成本压力影响,企业由以生产镍系不锈钢为主开始转向大比例生产铬系不锈钢。从营销渠道建设的角度看,由以中间经销商为主向以自建营销渠道为中心,在增加营销网点的同时,通过战略联盟大比例发展直供用户;大规模建设加工配送中心,确保方便顾客购买,提供更加个性化的产品和服务,降低厂家的销售成本和用户