文档介绍：厦门大学
硕士学位论文
中
申请学位级别:硕士
专业:工商管理
指导教师:郭霖
20060901
摘要位,对中国麦德龙确立在未来分销业中的独特竞争地位意义重大。本文首先介绍了中国麦德龙的概况,对其“设计的竞争战略”以及在实践中的问题进行了剖析,总结了中国麦德龙的战略发展模式,阐释了重新设计竞争战略的必要性,并提出了战略转型需要解决的主要问题:零售市场的副产品地位、丌发零售市场的态度以及具体丌发战略。本文继而对零售市场进行了细分,确定了中产阶层和中下阶层这两大细分市场作为研究目标;对不同细分市场的消费行为特征、规模和增长潜力进行的分析,成为细分市场吸引力的主要依据,其中的消费行为特征分析为价值链分析提供了基础。本文借助波特的竞争战略群分析工具,对中国麦德龙所处的分销行业进行了竞争结构分析,揭示了行业发展趋势带来的机会与威胁,阐明了竞争压力的现实和潜在来源。基于上述分析,本文提出了中国麦德龙面临的三种战略方案,并依据细分市场的价值链关联程度对备选战略进行了评估。本论文的主要结论是:中国麦德龙在解决零售市场地位的问题时,可以在细分零售市场的基础上,从零售细分市场与专业市场之间的关联这一角度,分析不同零售细分市场的丌发对范围经济的正反面影颍≡衲芄徊痪赫攀频零售细分市场作为市场开发的目标。研究结果显示,中产阶层细分市场与专业市场存在良好的关联,开发中产阶层市场既能利用范围经济,又能充实专业化的定关键词:麦德龙;零售;竞争战略
..琧篗;;.·琣—:,,瑆琹,..
言研究背景和研究内容引第一节本文通过对中国麦德龙的竞争战略从设计到实践之发展过程的研究,探讨上海锦江麦德龙现购自运有限公司韵录虺浦泄蟮铝是世界级分销业巨头麦德龙集团在中国大陆的分支机构,主要为商业和专业客户提供现购自运业态的分销服务:年月日起,中国零售商业对外资全面开放,中外分销巨头开始了加速扩张的阶段,分销企业面临多种业态的激烈竞争。中国零售业的市场结构证在趋向集中,未来的行业格局在很大程度上影响着分销企业的竞争地位。批发与零售的融合以及跨国零售巨头的多业态发展使中国麦德龙面临更严重的进入威胁。传统批发业的灵活优势,大型综合超市对专业市场的入侵都给麦德龙的经营带来了障碍。与此同时,中国正在经历社会分层的剧烈变革,中国社会将分裂成两大对立的阶层,还是向拥有巨大中阳撞愕闹胁缁岱⒄梗晌C裰诤脱踅绻惴汗注的问题⋯。不同的社会阶层在消费的能力与意愿、消费行为特征、需求规模与增长潜力等方面差异巨大,这些因素对任何一个分销商来说,都具有举足轻重的意义。如何适应快速变化的环境,自身的优势如何发挥,成为分销企业必须认真思考的问题。中国麦德龙秉持德国人的执着,默默耕耘中国市场将近十年,面对严酷的竞争,长期固守的有限目标客户战略面临日益严峻的挑战,是否开发以及如何开发具有副产品属性的零售市场成为管理层无法回避的问题。仓储会员业态的其他成员在零售市场的失败提醒着麦德龙,庞大的零售商机蕴含着同样巨大的风险。零售市场在中国麦德龙竞争战略中的潜在地位,解决零售市场开发的必要性、可行性、结构性和操作性问题。中国零售分销企业在开拓市场的过程中常常会同时面对多个细分市场,是①,引言
研究方法第二节第三节论文结构的市场结构,发展趋势和竞争态势,揭示了主要的竞争压力来源和麦德龙的竞争案,对相关价值活动进行了调整,以使价值链更有效地兼顾专业市场和中产零售否应该同时为多个细分市场服务,以及如何让企业价值链同时满足多个细分市场的不同需求成为企业不得不思考的命题。希望本文对这一问题的研究能够为零售分销企业提供参考。本文首先采用战略发展模式理论分析了麦德龙的设计战略与现实的矛盾,提出战略变革需要解决的问题。继而采用市场细分理论对零售市场进行细分,确定了麦德龙需要重点考虑的两个细分市场,分析了它们各自的消费特征与吸引力。在进行竞争分析时,本文采用波特的竞争战略群分析法,结合市场结构分类法,对麦德龙所处的行业竞争状况及其自身的市场地位进行了评估。基于上述分析,本文提出了备选战略,继而通过价值链分析和细分市场关联分析对战略进行了评估,最终确立了新的竞争战略及实施方案。本论文共分七章:第一章介绍了论文写作所依据的主要管理思想;第二章主要分析中国麦德龙竞争战略的形成与发展过程,揭示了竞争战略调整的必要性和问题的症结所在;第三章对零售市场进行了细分,确定了需要重点考虑的细分市场,并对其消费特征和市场吸引力进行了分析;第四章分析了麦德龙所在行业地位;第五章基于前面的分析,提出了中国麦德龙的竞争战略备选方案,并通过细分市场间的价值链关联分析,评估不同战略对范围经济的正反两方面效应,确立了开发中产阶层细分