文档介绍：销售业务类
销售部经理
职务名称: 销售部经理
所属部门: 销售部
直接上级职务:营销副总经理
工作目的: 领导销售部销售公司自有和代理产品
工作要求: 认真负责、工作主动、善于团结下属
工作责任:
1. 对外沟通、展演、讲演;
2. 配合技术人员进行售前技术咨询;
3. 作实施计划建议书;
4. 进行商务谈判;
5. 监督售后技术支持服务;
6. 对销售部进行管理。
衡量标准:
1. 本人的销售业绩
2. 本部门的销售业绩
工作难点: 如何提高销售业绩
工作禁忌: 对待客户不细心周到,无法清楚的了解客户的需求。
职业发展道路:营销副总经理
任职资格:
1. 工作经验:5年以上相关行业销售经验
2. 专业背景要求:曾在其他企业销售部任经理2年以上
3. 学历要求:本科,大专以上需从事专业3年以上
4. 年龄要求:28岁以上
5. 个人素质:善于与人沟通,有良好的管理能力。
销售代表
职务名称: 销售代表
所属部门: 销售部
直接上级职务:销售部经理
工作目的: 代表公司销售公司自有和代理产品
工作要求: 认真负责、工作主动
工作责任:
1. 与客户联络、沟通
2. 配合技术人员进行技术展演、咨询
3. 拟订商务计划
4. 进行商务谈判
5. 负责售后支持监督、协调工作
6. 发现潜在客户
7. 完成销售所涉及的各种表格
衡量标准: 本人的销售业绩
工作难点: 如何提高销售业绩
工作禁忌: 无法认清客户需求和销售形势
职业发展道路: 销售部经理、营销副总经理
任职资格:
1. 工作经验:4年以上销售工作经验
2. 专业背景要求:曾从本行业销售工作2年以上
3. 学历要求:大专以上
4. 年龄要求:25岁以上
5. 个人素质:工作认真,责任心强,善于表达,积极热情
地区销售经理岗位职责
根据部长制定的营销方针,全面、具体地负责管理指定地区的营销工作。
掌握所辖地区的市场动态和发展趋势,并根据市场变化规律,提出具体的区域营销计划方案,以及个体营销工作流程和细则。
扩大所辖地区的销售网络,熟悉该地区的市场特点、营销特点,与该地区的主要经销商、客户建立长期稳定的合作关系。
重点负责所辖地区的市场调研与分析预测工作,以及公司产品或服务的广告业务;负责与相关的调研机构、广告公司、发布媒体保持正常联络;评估市场调研、广告效果,提出改进建议或研究报告供领导参考。
负责对地区销售机构的行政管理和下属推销员的业务培训、绩效考核和督促,并根据市场变化对推销人员和营销资源进行动态优化分配。
负责主持或会同其他部门对所辖地区处理假冒商品问题。
负责协调公司整体营销方针与所辖地区营销特点的矛盾冲突,灵活运用公司营销和价格政策。
完成营销部部长临时交办的其他任务。
销售业务员岗位职责
认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则,努力提高自身推销业务水平。
积极完成规定或承诺的销售量指标,为客户提供主