文档介绍：:..家具商场年度营销策划的经典成功案例孙子兵法有言:以正合,以奇胜。我们对于市场领导品牌通常采用以正合为主的策略,为此,策划总体风格为“以正合”的领导者形象。有关整合传播策划的内容很丰富,此处略举二个方面。一、在同行中率先采用知识营销理念、方法,树立家具城品牌形象。具体说来,主要从如下三个方面着手:首先,通过对消费者进行家居的传道、授业、解惑,对家具城的经营理念、卖场特点、服务体系加以介绍,实现家居知识信息的共享,消除顾客的消费障碍,从而提高家具城的总体销售额。这种知识传播不夹杂产品的直接促销,也不要求参加者购买家具,而其实际效果却是任何形式的商品营销所达不到的。通过向广大市民传播科学居家理念,引发人们对流行的家具产品购买欲望,拉动了市场需求。配合知识营销,我们每月为创作两篇文章,以“金海”的笔名发表在《扬子晩报》等媒体上。如:“购家具,厂家直销好”、“集团致力于全面优质服务”、“1999:中国家具消费市场解说”等。其次,定期组织销售员培训,提高销售人员的知识水平。随着时代的发展,家居产品的科技含量、知识含量和艺术含量与日俱增,这就对营销人员的素质提出较高的要求。通过培训,使营销人员掌握家具市场的最新流行趋势,掌握所售产品的知识含量,深谙把知识推销给消费者的营销技再次,建立学****型组织,形成向消费者、同行和社会学****的氛围。通过向顾客、同行的学****发现自己的不足,吸取别人的优秀经验,使自己不断地成长、发展为全国家具市场的龙头企业。至于电子家具商店的创意(或者称为网络家具商店),我们早就向车建新提了出来。这种网络商店,不同于传统的家具商店,它不需要店面、货架、服务人员,,就可以面向全国进行营销活动。它具有成本低廉、无存货样品、全天候服务和无国界区域界限等特点。同时,在网络上还可同步进行广告促销和市场调查等活动。为家具企业和客户间建立了一个即时反馈的信息交流系统,拉近了企业与消费者之间的距离,具有很好的发展前车总的意见是进入的时机未到。他的经营理念是:要领先,但不可过于领先。为此,他迅速建立、更新了集团网站,以便于与广大顾客和厂商交流。二、家具城国际名牌家具博览会策划配合中国家具工厂直销中心的宣传定位,我们策划、实施了国际名牌家具博览会。该博览会突出了时尚、新潮、品位、享受,品质、价格、服务、信誉,集中展示了万种精品、名品,实力超强、不同凡响!具体内容有:名牌家具新品展示会,家具城动员加盟的厂商组织新产品,对于新产品销售采取特殊的鼓励政策,万款名牌新品(含绿色家具等)闪亮登场。“心动+行动”,精品家具价格竞猜随心拿,你猜、我猜、大家猜,精品家具猜中价格就拿走!省钱安家计划,你家装修,我送家具、家饰活动!购房惊喜和新婚特惠,活动期间可以凭购房合同、结婚证书、身份证领取家具消费券,每张消费券均可参加抽奖活动。半小时半价特卖活动。在活动当日的上午和下午各抽出两个幸运半小时,在幸运时段所购商品全部亨受半价优惠,中奖个数不限;VIP卡总动员,在活动期间,凡持有金鹰等大商场VIP卡中任意一卡的顾客,在购物每满1000元(打折后的实际成交价格),付款时都可再省80元o每天推出5-10款特卖商品,件件物超所值。品牌家具全市最低价,同品牌、同型号家具比价退差,差价双倍返还。家具现场