文档介绍：华中农业大学
硕士学位论文
基于顾客价值的化肥企业分销渠道模式创新研究
姓名:卢文阳
申请学位级别:硕士
专业:农业经济管理
指导教师:严奉宪
20060501
摘要营销渠道作为市场营销楹系囊K刂唬云笠档挠O霾咂鹱殴丶缘影响作用。而且渠道决策对于生产商比渠道成员具有更长久的约束性。正是由于渠道具有建立过程的缓慢性,建立后的不易改变性,以及企业对其的难以控制性,,千方百计的提高农民收入必须有发达的农业作支撑,化肥是维持农业生产的重要原材料。在当前大力整顿规范市场经济秩序,打击制售假冒伪劣化肥的形势下,创新服务经营方式、探索农业技术服务和化肥营销结合的新途径,既是开拓农村市场的重要内容,也是规范市场营销,保护农民利益,将物化技术与知识技术有机结合起来,促进农业生产向优质,高效、生态、安全方向发展,带动千家万户的农民步入产业化发展道路,,将我国化肥流通体制划分为五个阶段,对我国目前化肥企业分销渠道所采用的主要模式进行了具体分析,指出当前化肥分销模式中存在的主要问题:矍赖男誓岩粤钊寺猓渠道费用持续上升;窒赖目煽匦圆桓撸厂商合作双方互信度低、矛盾多;献鞑愦翁浅。在此基础上分析了化肥分销渠道创新的必要性。结合顾客价值理论中的顾客让渡价值理论和顾客价值过程理论,进行了顾客满意和企业顾客让渡价值分析,从消费者角度提出化肥企业分销渠道创新的目标。并根据当前化肥企业分销的物质,技术条件,创新了化肥分销渠道两种分销模式:柔性一体化分销渠道模式和化肥企业直复营销分销渠道模式,通过结合湖北楚虹公司的实例,:化肥企业;分销渠道;顾客价值;直复营销毕中农业大学屠农业经济管理厢,论
瓵鷑琫,瑂,.簂.,,瑃琾℃,,。琣篺毕中农业大肇届农业纤管理坝乏论文..瑃瓺,.琻..畃瑃甀:籨籧籨Ⅱ
图表目录经销商网络图⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯·我国尿素市场价格⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯顾客让渡价值示意图⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯成熟市场竞争态势⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯基于顾客价值的顾客满意示意图⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯关注因素分析表⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯经销商分析表⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯经销商因素分析表⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯意见分析表⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯·信息途径表⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯·楚虹公司分销渠道⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯“分析表⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯楚虹公司直复营销模式图⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯“中央控制图⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯。图籰图表籰表自销网络图⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯代理商网络图⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯·刚性一体化渠道模式⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯华中农业大肇届农业绎济管理硕十学位硷支“····⋯⋯·····⋯⋯···
渊黼张俨撇名:多考宝研究生签名:于。时间:纱石年多月签名磊麓:≯彩年善崖够器签名茸期:敏菇年料蚁华中农姣大学学位论文独剖性声明及使霜授权书名如需保密,,除了文孛特爱魏汉嚣注秘致谢鳃逮方癸,论文审不包含英筵人范经炭袁或撰写过的研究成果,也不包含为获得华中农业大学残其他教育机构的学位或证书蔼使臻避鸹懿耱,撵导数拜麓毙涟霞了审定。露我一穰工终蕊麓志露本磅兖瑟馥懿任何贡献均已在论文中做了明确的说明,:请将本表直接装订在学位论文的扉页和秘录之问’
佳研究的背景、。而且渠道决策对于生产商比渠道成员具有更长久的约束性。正是由于渠道具有建立过程的缓慢性,建立后的不易改变性,以及企业对其的难以控制性,关于渠道方面的研究就显得极为重要。在我国,渠道在企业运营中的重要性尤为明显。娃哈哈、波导、绕笠刀际乔乐剖さ牡湫痛恚扒乐剖ぃ斩宋M酢币殉化肥分销渠道是联系农资生产企业与农民的桥梁,在更大程度上属于一个外生要素,,┳柿魍ㄇ溃苯用娑灾斩用户。因此我国农资市场竞争日益激烈,化肥是重要的农业生产资料,《关于深化化肥流通体制改革的通知》,通知规定,。化肥生产企业可以将自产化肥销售给各级农资公司和农技推广站,土肥站,