文档介绍：为荣誉而战
沿海·国际中心
下阶段营销思路汇报
报告框架
营销目标
第一阶段成交客户分析
下一阶段营销策略
分阶段推盘策略
推广排期及费用
销售保障
营销目标
2008年7月完成一期销售90%
销售均价不低于5200元/平米

业绩与品牌两手抓
展现沿海、伟业卓越实力
第一阶段认购总结
第一阶段认购总结
认购期间及相关安排
认购时间(12月2日—12月8日):
1、外部客户认购:12月2日—12月7日,12月2日当天举行摇号选房活动。
2、内部客户认购:12月5日—12月7日
3、签约时间:自12月8日开始
4、12月8日封盘。
价格折扣说明
1、前期购卡客户执行约定折扣(一次性97折,按揭98折);
2、自12月3日起已购VIP卡当天参与摇号未选到房的,实行12月2日认购价格与VIP卡折扣;
3、已购VIP卡当天未到场参与选房的,如愿意等待不退卡,可在12月8日以后优先选房;(要求售楼员不另行通知其在8日以前到场认购)
4、12月3日至12月8日新到场客户,两政策任选:如认购可实行12月2日认购价格,但优惠折扣减少一个点(即一次性98折,按揭99折);也可按新推3000元抵10000元优惠政策和新价格在12月8日以后认购。
5、12月8日封盘,在此后预约、认购客户统一按新价格与新的优惠政策执行(12月22日前报集团批准后实施,具体另行通知)
第一阶段认购总结
销控说明
1、外部房源176套;
2、内部房源120套;
3、共296套。
第一阶段认购总结
成交情况
1、外部客户认购58套,成交均价4930元。成交金额2507万元
2、内部客户认购28套,成交均价约4825元,成交金额约1350万元(其中部分客户折扣未定,暂估)
3、整体认购86套,成交均价约4895元,总成交金额约3857万元。
4、12月8日签约:36套,成交均价4938元,总签约金额1654万元。
第一阶段认购总结
第一阶段成交情况分析
、C6成交情况统计:
12月2日——12月8日整体认购情况统计
单位
C4楼栋
C6楼栋
合计
时间
内部
外部
内部
外部
认购总数
14套
26套
14套
32套
86套
户型
53平米
0套
9套
1套
1套
11套
64平米
2套
4套
0套
3套
9套
89平米
——
——
12套
24套
36套
107平米
1套
2套
——
——
3套
109平米
——
——
1套
4套
5套
114平米
3套
5套
——
——
8套
120平米
6套
4套
——
——
10套
131平米
2套
2套
——
——
4套
付款方式
一次性
1套
9套
2套
12套
24套
公积金贷款
3套
2套
2套
4套
11套
商业贷款
4套
13套
7套
13套
37套
组合贷款
2套
2套
1套
3套
8套
未定
4套
0套
2套
0套
6套
备注
截止12月7日下午17点,外部推售房源共计176套,内部推售房源共计120套,合计296套。
成交户数比例
第一阶段成交情况分析