文档介绍：国际市场价格策略
一、关键概念解释
1、招徕定价
2、撇脂定价
3、国际转移定价
二、选择题
1、下列( )因素是企业定价的上限(即最高价格)。

2、跨国公司通过转移定价能达到除( )外的下列目标。
A. 灵活调动资金

3、下面哪种定价策略可以在一段时间内留住一个消费者或用户( )
B. 换新折扣

4、下列哪些产品除( )外一般都适合于成本加成定价法?

( )

三、填空题
1、产品的最低价格取决于产品的__(1)__。
2、国际营销的定价方法主要有成本导向定价法、需求导向定价法和_(2)_。
3、让消费者感觉比较准确和廉价的心理定价策略的数字形式是__(3)__。
4、能长期留住一个顾客的数量折扣策略是__(4)__。
四、判断题
( )1、。
( )2、采取低成本低价格策略的企业一定是低利润的企业。
( )3、采取低价渗透有效的一个前提条件是产品的内在质量容易辨认;
( )4、多次小幅度比一次大幅度提价效果好。
( )5、在竞争对手降价时,能避免恶性价格战的方法是维持价格不变,提高产品质量。
( )6、以旧换新的主要目的是得到回收的旧产品的价值;
( )7、现金折扣是企业给大量购买某种产品的顾客的一种减价;
五、简要回答下列问题
1、影响企业定价的因素有哪些?
2、怎样主动提价和降价?
3、根据所学的市场营销原理,当企业面对竞争对手价格变动时,其应对策略有哪些?
六、案例分析题
1、过去,无论是在美国本土还是在亚洲的印度,无论是在欧洲的瑞士还是在非洲的突尼斯,微软帝国的软件产品官方定价都是完全相同的,参考美国的生活标准制定出美元价格再转换成所在国家的货币即可。看起来这种无差别的全球统一价将要有所改变了:日前微软总经理马丁•泰勒表示,微软计划推出新的价格策略,根据各个国家具体的生活标准来制定当地的产品价格。泰勒说,同一样东西在纽约、印度或者台北的价格不会完全一样,那么为什么软件的价格不能这样做呢?但微软并没有公布新的价格策略有哪些具体的定价标准,只是说将会在未来几个月内推出新的定价计划。分析人士指出,各国政府对安全的日益重视以及以Linux为代表的开源软件逐渐崛起,让昔日的软件霸主微软不得不低头检视一下某些让消费者感到不愉快的策略,而不论国情的全球统一定价就是其中最主要的问题之一。这样看来,也许微软去年向泰国政府提供的廉价简化版操作系统,就是这项计划的一次试水,尽管当时微软极力否认会在其他发展中国家推出类似产品。
2007年8月2日,微软中国宣布大幅下调简体中文版视窗Vista的零售价,其中Vista中文家庭普通版市场建议价从1521元降为499元,降幅超过60%。业界人士指出,这是微软改变全球统一价格策略,专门针对中国市场的调价之举,此不但将提高Vista的普及率,还将对盗版视窗软件起到打击作用。
请用营销相关理论解释微软的价格策略变化?