文档介绍：广深都市广场项目前期定位报告
研究工作步骤导示图
项目理解
分析定位
项目案名及
推广形象建议
市调统计
项目定位
产品建议
市调统计分析——项目分析运作的前期基础
WHY——为何市调
扎实的市调,是了解丹江市场和区域发展的前提;
客观的数据,方可成为项目分析的最有利保障;
竞争对手的分析,方便项目有理有据的寻找市场客观机遇;
客群的消费统计,支持项目合理的开发,合理定价。
市场
调查
HOW——如何市调
市场走访:走访市场,了解区域
调查问卷:客群调查问卷统计与分析
数据统计:收集数据,统计分析
WHO——对谁市调
行政主管部门:行政部门工人人员、行政部门主管;
区域市场楼盘:楼盘主管、营销人员;
项目目标客群:周边居民、目标客户、潜在客户;
WHAT——市调内容
政策研究:房产政策、房产现状
市场研究:供求关系、供应特点
对手研究:竞争优劣、市场机会
客群研究:消费能力、消费特色
市场调查之一:房地产宏观调查分析
一面是持续高涨的GDP与
社会固定资产投资,一面是节
节走高不退的CPI,火热的中
国经济有火热的中国地产;
CPI的持续走高可以预计
,未来市场仍将火热,国家调
控也将持续。
市场调查之二:丹江口市宏观经济发展
无论是GDP增长,还是固定资产投资额,丹江口市均保持了较长时间内的快速增长;城镇人均收入也水涨船高,社会消费能力强。这为本项目立项奠定了良好的市场基础!
市场调查之三:丹江房地产规划发展
【城市发展目标】——
国内知名的生态文化旅游区;生态健康示范区
湖北省脱贫奔小康先进县(市);中国“绿色水都”
【城市发展战略】——
东拓、西进、北控、南优
【双城】——
左岸老城区
右岸新城
【四大区域】——
以右岸中心城区为主的政治经济文化、商贸服务区和游客集散地;
以大坝为核心,统筹桥、江、城、岸、滩各景观带,规划建设城市中央休闲区及水体旅游体验区;
以净乐宫为龙头,在三官殿、丹赵路库区沿线布局以疗养、度假、培训为主的生态健康疗养区;
在丹土一级路沿线科学布局工业园区。
市场调查之四:丹江右岸楼盘现状
目前右岸正常销售项目有4个,后市代表项目将达9个之多;
后市大量高层房源入市,客观要求项目必须的所创新突破。
世纪星城
玉景园
水都花苑
翰林华府
市场调查之五:项目目标客群消费特点
项目目标客群消费心理调查以调查问卷形式进行,共发放问卷353份,有效问卷339份,有效率96%以上;
受调查人群中,男女均占一半左右;其中政府公务员、国企员工、工人、自由职业者是居于主流地位,客观代表了丹江主流购房人群。
市场调查之五:项目目标客群消费特点
调查发现,丹江购房者因收入等因素,对房源接受能力相对较弱,说服他们需要项目提供格外的吸引力;
项目目前虽然仅处于开发初步阶段,但因为地段、环境等因素,目前市场已对项目有初步的接受度,客观上为项目推广提供良好的受众基础。
市场调查之五:项目目标客群消费特点
本项目的主流购房客户为30岁以上客户,他们普遍具有购买力强、多次置业、置业要求高等特点;
本项目因地价及未来建安等多成本因素,未来购房人群为丹江中高端客户;相比普遍客户收入水平,他们对房价的承受能力更高。