文档介绍：2012年开盘营销报告
2012年2月
合肥旭辉营销部
目录
第二部分客户分析
第一部分竞品分析
第三部分产品分析
第六部分开盘推案及价格策略
第五部分蓄客及推广策略
第四部分营销包装策略
篇首 2012年销售目标与挑战
第七部分销售目标短期困难
篇首 2012年销售目标与挑战
销售合同总额目标:
销售回款总额目标:
保底目标:
考核目标:6亿元
奋斗目标:
保底回款:
考核回款:
奋斗回款:
篇首: 合肥旭辉•御府2012销售目标
营销费用控制目标:
保底控制目标:1144万元
考核控制目标:1320万元
奋斗控制目标:1430万元
旭辉御府 2012年推案时间节点规划
工作类别
时间节点
工作事项
备注
开盘节点
星期日 2012年3月18日
高层8、10号楼(358套)
开盘目标300套
星期日 2012年4月15日
高层11号楼(238套)
开盘目标200套
星期六 2012年6月16日
别墅29、30、31、32、33、35号(33套)
开盘目标12套
星期六 2012年9月8日
高层12、9号楼(408套)
开盘目标300套
样板示范区节点
星期四 2012年2月23日
商业样板段
星期六 2012年3月3日
会所开放
星期六 2012年3月3日
公寓样板房开放
星期二 2012年5月15日
别墅样板房开放
交房节点
2013年10月30日
8、10、11号交房
2013年11月30日
别墅30、31、32、33号楼交房
2013年11月30日
12、9号楼交房
合同交房节点
2013年12月30日
别墅 30、31、32、33号楼(24套)
毛坯
2013年12月30日
高层8、10、11号楼(596套)
毛坯
2014年3月31日
高层8、10、11号楼(597套)
装修
2014年6月30日
12、9号楼交房(408套)
毛坯
2014年6月30日
12、9号楼交房(408套)
装修
滨湖竞品推案“时间节点”预计
滨湖假日
书香名邸
高速时代
文华阁
紫御府
中环城
和昌都汇华府
滨湖在售
约30万平米
3月开盘
15-20万
平米
5月开盘
约15万平米
3月18日
旭辉御府
3月份
滨湖假日三期
书香名邸
滨湖假日
书香名邸
中铁滨湖名邸
4月开盘
约12万平米
4月15日
旭辉御府
4月份
中铁滨湖名邸
高速时代广场
6开盘
约30万平米
6月16日
旭辉御府别墅
保利滨湖
万科滨湖
中铁滨湖名邸
7-8开盘
约20万平米
7、8月份
保利滨湖
万科滨湖
中铁滨湖名邸
9-10开盘
约30万平米
9月8日
旭辉御府别墅
保利滨湖
万科滨湖
中铁滨湖名邸
1
2
3
4
9
16
8
6
15
5
13
14
10
11
12
7
17
18
19
已售完:
1 滨湖世纪城
2 滨湖品阁
3 滨湖明珠
4 棠溪人家
5 蓝鼎观湖苑
在售:
7 文华阁
8 高速滨湖时代广场
9 书香门第
竞争项目:
6 滨湖假日
8 高速滨湖时代广场
10 中铁滨湖名邸
11 保利地产
12 万科地产
13 淮矿东方蓝海
拆迁安置:
15 滨湖康园
16 滨湖欣园
17 滨湖和园
18 滨湖家园
19 滨湖惠园
本案
竞品项目区位图
【挑战一】短期蓄客2500组以上,日均蓄客量近100组。
合肥旭辉•御府2012销售挑战
旭辉御府3月18日开盘,目标销售500套,蓄客量必须达到2500组以上,有效蓄客期为1个月。
目前售楼处日均来人5-15组,现累计有效客户约A\B类为50组,合计看房客户425组(含3次看房团客户)。
【挑战二】区域内目标客户有限,需重点挖掘市区客、外来客。
旭辉御府须挖掘市区客户购买,现阶段要克服意向客户所关心的问题:
1)交通——交通时间及成本;
2)宜居——项目周边区域商业配套问题;
3)价格——市区二环内的楼盘价格在6000-7000元每平米,市区客户导入问题。
【挑战三】区域内大盘集中供应的挑战
滨湖新区2012年竞品余量30万+新增量70万平米,后期累计300多万平米。
旭辉御府竞品项目2012年供应量集中上市:
1)旭辉预计3月份开盘——上市14万平米;
2)中铁预计4月份开盘——上市12万平米;
3)淮矿预计5月份开盘——上市15万平米;
4)万科预计6月份开盘——上市20万平米;
5)保利预计6月份开盘——上市20万平米;
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