文档介绍：--------------------------校验:_____________--------------------------日期:_____________装修秘笈——:发愁的容容1、走为上策在另一个店看到了刚才相中的三筒吊灯,砍价砍到135。贪心的我又压下15元,希望120成交,被JS断然拒绝。本来都想掏钱了,想想不能轻易表露立场,还是先采用“走”战术探探虚实,无奈JS根本没有挽留我,只好灰溜溜地走出来。2、欲擒故纵整个市场第一遍我已经看过了。这是我买东西的****惯。一般先整体看一遍。不喜欢的就断然放弃,喜欢的就记个价格,同一款式四处比较。心里先对价格有个底。第二遍就要开始真刀实枪地杀价了。按照刚才的顺序再扫一遍。第一个就杀回了那个三筒吊灯JS处。JS不知道我已经逛了一圈,还咬定170不松口呢。我还价120,JS嗤之以鼻。告诉我最低140。我转身出店,还是去后来问的那家好了。谁知JS突然大叫一声:算了,你拿走!然后做痛苦万分状。120应该是底价了。幸亏刚才沉住了气,没在另外那家买。没犹豫,我就叫JS开单子。3、虚晃一枪JS问我要几个灯泡,呵呵,我知道在这里等着我呢。这是JS惯用的一招,堤外损失堤内补。灯上没赚的钱,灯泡可以赚回来。我才不上当!告诉JS我把灯都买齐了才配灯泡,让他给我留着。我拎着灯扬长而去,回头偷偷看看,JS在身后傻傻地站着,呆若木鸡。。。4、瞒天过海进了JS店了,我们都没说话,先找地方坐下歇会。JS刚才已经明确地告诉我们220以下免谈。我只能半真半假地告诉JS我在兴隆见过同一款,那里价格很低但是态度极其恶劣,我宁愿在这里多花点钱买个开心。JS经过我的软磨硬泡终于把价格降到200。E配合我加紧攻势。我们一唱一和,有张有迟。明确告诉JS就要定了这个灯,并摆出了不给我便宜誓不罢休的姿态和他耗上了。JS两人商量几次,终于答应180成交。从他们的语气我觉得应该还有5-10元的量,不过算了,已经到了我的计划内价格。打包走人。5、声东击西千丽的小姑娘看我们又回来了,也觉得我们很有诚意,把价格又降到440。因为新款在这里只有这家有,无从比较价格。而440的价格砍的余地也不知道有多大,正好老板过来了,我就从老款下手。问了问她这里老款的价格,报价300。这下子被我抓到了由头,我开始大声斥责她们做生意不实在,同样的款别的地方260就可以拿下他们居然对我们这么有诚意的顾客要谎。JS被逼无奈告诉我们老款240可以给我们。我同意240拿货,但是要拿新款。JS一下就慌了神,告诉我绝对不可能。我们指出新款老款一个440一个240相差一倍太离谱,尽管做工不同,款式不同也绝对不可能有这么大差价。JS犹豫很久给到350元。这时候我们的态度有所缓和,开始和JS走感情路线。我告诉JS我看了好几家就回她家来了。如果她这么贵,那么我宁愿去买质量样式差点的那种特价的130元的灯了。几个回合下来,JS投降,300元让我拿走。300应该可以了,可是对于我的预算还是超。我又提出要连另外一个灯一齐买走(以前看好的,报价95,最终价格在50左右)。JS又退了一步,让我330拿走两个灯。6、兵不厌诈我发现这种建材城就是这样,你想买几种东西,JS都会说有,可是其实他没有,是到别人家去找货,买过来再卖给你。所以大家碰到JS说到仓库去拿或者说