文档介绍：--------------------校验:_____________--------------------日期:_____________丹阳XXX眼镜店推广营销方案)丹阳XXX(名字待定)眼镜店推广营销方案一、产品定位以及店铺模式分析。因为店主暂且不确定使用淘宝商城、普通网店、和独立销售网站三种模式中的哪一种模式。首先把三种模式情况做一下详细分析。1、淘宝商城:加入淘宝商城的条件首先要持有企业营业执照,通过企业在淘宝网上认证(费用是200元,无论是否通过都不予以退还)其次就是保证金,按照产品不同大约是6000左右。有的更高,过万,这部分钱可以退,但是手续极其麻烦,还会扣除部分费用,具体多少,是由淘宝说了算。第三是服务费用,正常每个季度是1200元到1800元不等。第四,对于商城每成交一单,淘宝网都会抽取相应比例的提成。对于商城需要有自己品牌,要有实体,营业执照每年要交技术服务费用6000元以上。(这些都是基本费用)还有竞价排名,点击收费等,年总费用大约8万到10万左右。以前我通过渠道了解,有的企业月支出就是10万之多。因此,淘宝商城如果没有一定的经济实力,建议不要参与。很多企业在淘宝商城主要就是做个品牌宣传,基本上都是空挂,因为依靠淘宝商城销售基本上都是亏损的。淘宝商城在淘宝上有一定的优势,是作为企业性质出现,给予淘宝商城可选择性店铺地址,一般人对商城比较信任,还有可以在淘宝网上搜索优先等条件。另外,淘宝网会集合所有商城做品牌集中推广。其方式类似于各地大卖场投入的广告一样,不会具体到哪家的。2、普通的网店。普通网店注册就相对比较简单,个人身份证人证,出售十件以上的产品就可以把店铺开下来了。(7月1号工商介入,可能需要到工商注册网店营业执照,具体有企业营业执照是否需要重新注册,政策还不知道。但是费用也就工本费)其他基本上不需要费用,如果选择旺铺,在一钻以内,都是有免费的扶植版可以使用。以后的费用大约是30到50每月。这样的模式比较适合创业一族。。建立一个独立销售服务网站年成本大约是3000元左右。具体因不同服务商有区别。其优点是不被淘宝网束缚。但是,如果销售非敏感产品(如性保健药品)等没有必要。另外,很多消费者对于独立销售网站会有怀疑。(网络诈骗钓鱼现象多)除非能很快建立信任关系。综合考虑,建议采用普通网店模式。因为对于任何模式,推广都是基本上同步的。店铺只是个载体。打个简单的比方。淘宝商城就如同在大卖场开的店,而独立销售网站就是在路边开的店,而淘宝普通店铺,就如同是小卖铺。二、对于目前大部分网店采用推广方式以及详细分析:1、淘宝直通车:说实话在淘宝直通车上做推广,效果是比较明显的,因为这里来搜索的基本都是目标顾客,成交率比较高。很多人知道,淘宝网首页有宝贝搜索,并且知道只有通过竞价排名的方式,来获取排名的靠前,先来了解下直通车。它要求首次充值不低于500元(注意,如果你不想加入淘宝直通车了或者想退款,没门,剩下的钱就存在那儿了,取不出来了)。按点击付费,即只要有人点击了你的商品链接就要按预先设定的金额付费,即使对方只是点错了根本没买东西。,但实际上你如果想要取得推广的效果,,因为这样的话,你的商品在同类或同一关键词里的排名就非常的低,别人搜索不到你的商品的,这样看到你的几率不大,马云就是通过竞价词来使淘宝上的卖家们象蛐蛐一样的斗,,。。。。最后结果当然是马云赢了。每天设定的最低消费额为30元,当然如果实际没有这么多的点击率,也不会扣你30元的,也就是说,30元是在有人点击的情况下,你可以控制的最少支出。如果不限定最低限额的话,有可能几百元一天就没了。不排除有人故意点击你的商品,消耗你的费用的可能。当然,淘宝也承诺,他们的软件是可以监控这种故意行为的。唯一的缺点是不透明,是否如此,无从查起。(如果遭遇恶意点击,甚至用流量软件来刷,那你的钱就等于放到水里了)以前有过。所以目前的淘宝直通车对于淘宝卖家来说,付出和利润不成正比的。2、软文推广:软文推广是目前很大部分店铺采用的推广方式,到威客网站上征集一篇所谓的广告软文(内容模式化,基本都是抄来抄去,讲个故事,加个地址,在某某店铺买到某某产品等等)这类软文只能是比较垃圾的软文。基本上没有什么创意。在此可以详细分析一下软文,以及它诞生的过程。首先来分析一下软文,与以前电视和报纸硬广告相比,软文采用柔软的方式,在新闻或者故事中透露广告信息的方式,在一定的时间内,的确起到了非常不错的效果,能如同笑里***,棉里藏针,把广告信息化于无形,在互联网时代来临之初,BBS论坛形式出现后,不少商家开始把软文发布的地点从电视报纸转向论坛,因为论坛发布属于免费的。刚开始时,效果也