文档介绍：康狮足络通策划提案
【第一部分:广告策略】
一、强化产品需求:人体随着年龄的增长,体内累积越来越多的毒素,会导致生病!人体健康之道,在“养”而不在“医”,等到疾病来临的时候再去医治,这是亡羊补牢——治标不治本,而且“吃药”还将给身体带来另外更大的伤害。所以,我们提出“用脚吃药、把病泡掉”的概念,运用中医足底经络学,分析其优势,“让泡脚成为一种时尚”“让泡脚成为一种享受”,每天只要泡泡脚,便可强身健体、延年益寿。
二、放大产品差异化:市场上同类产品很多,我们怎样从硝烟四起的纷争中杀出重围,迅速抓住消费者的眼球?
1、产品形态:由于产品包装已定,我们将从产品使用上做文章。
A、药粉撒在水里的时候是黄褐色的浑水,泡过脚之后水慢慢变清,用毛巾擦过脚后,毛巾上并没有药渣附着,这说明药物成分被人体毛细血管吸收了,作用人体各个器官。这点是最直观的表现,容易为消费者所理解。
B、用药泡过脚后,人面色红润,大汗淋漓,说明药物成分已经作用人体器官,排出体内毒素。
2、产品促销:提高产品价值
A、:不打针、不吃药,只要9块9,每天泡泡脚,病痛全泡掉!
B、买一个疗程(5*1盒/6包)送价值328元的按摩脚盆和价值68元的理疗袜:如果仅仅是药,产品太单一,无法支撑;如果买药送脚盆和理疗袜,给消费者的感觉是实实在在的产品,消费者心理容易接受,并且产品的价值感将会大大增强。
按摩脚盆能够按摩脚底各个反射区,促进血液循环,能最大限度地加快人体对药物成分的吸收;理疗袜能够保证足部白天12小时都处于无菌环境,保护足部健康。
C、还可以考虑和按摩脚盆配套的一个密封舱,相当于一个足部蒸汽箱,药物在热蒸汽的作用下更易被人体吸收、更易流汗排毒,更能在形态上体现产品差异化。
D、由山西省中医研究所的20多位专家历经15年临床验证的产品,能够快速为人体所吸收。其中红花、片姜黄活血化瘀,当归养血活血并促进透皮吸收,桂枝温通血脉,透骨草祛风利湿并进一步加强透皮吸收之力,全方配伍合理,共起温通血脉,养血润肤之效。
三、大打感情牌:打感情牌,能快速引起消费者共鸣。
从亲情出发,用煽情的语言,迅速架构起产品和消费者之间的桥梁。妻子为丈夫送,儿女送给父母。
【第二部分:市场分析】
为什么要泡脚?
中国几千年的中医养生之道:泡脚能祛病强身,延年益寿;
吃药和手术都会对人体造成额外的痛苦和伤害,而泡脚不但轻松方便,还是一种享受;
中年人工作生活压力大,生活无规律,身体亚健康,容易导致重大疾病的发生而危及生命,泡脚可以减压、缓解疲劳、提高睡眠质量,强身健体;老年人腿脚不灵便,免疫力差,更容易患上不治之症,每天泡脚能加快血液循环,增强免疫力,延年益寿。
二、为什么要选用我们的产品来泡脚?
1、便宜:不打针、不吃药,只要9块9,每天泡泡脚,病痛全泡掉!
2、超值:买就送价值328元的按摩脚盆和价值68元的理疗袜。
3、吸收快、效果明显:密封设计的按摩脚盆,热蒸汽打开皮肤毛孔、促进血流循环、加快药物成分吸收。看,黄褐色的液体变清了,这说明药物成分都被人体吸收了。
【第三部分:产品要点分析】
产品名称:
泡泡脚:符合人们习惯用语,易于传播,又能紧扣产品功能点。
好好泡:易读易传播,具有产品特性,但产品功能不是很清晰。