文档介绍：国际商务谈判试题一、单项选择题(在每小题的四个备选答案中,选岀一个正确答案,并将正确答案的序号填在题干的括号A)是最为皱感的一种。 ,主要迎送人的身份、地位与来者应该(C) ,国际上称为( ,通常用( (A) ( B)最有可能成为无效的信息传递方式。、坦率、豪爽、口信、追求物质利益,则他最可能是( •若筹资时市场利率较低,并有冋升趋势,则应争取借入(B)的长期借款。)))人。“打持久战”时(A )的人最不适用。( B)是谈判中最艰巨、复杂和富冇技巧性的工作。 •在进行商务条款的谈判时,(A)是主谈人。 ( A )型谈判者把对方不当作敌人, ( A)进行。 ,则我方可选择(B) ).“你看给我方的折扣定为3%是否妥当厂这句话属于(B )发问。诱导式 、多项选择题(多选、少选、错选均不得分。,共15分)1•顽固的谈判对手的心理特征表现为( ABD) B•(ABCD) ,(AC)的人较为容易接受暗示。 ,双方严重对峙且无法解决时,可采用( (ABC) (ABCD )情况发生时,发盘即告终止。 ,则表明具AB ) &属于谈判队伍第二层次的有(ABC ) ,正确的是( ABD)谈判开始瞬间的影响最为强烈,此后,气氛波动较为冇限当双方走到一起准备谈判吋,().在开局阶段,谈判者应将话题集中于( ABCD) 、 名词解释(毎小题4分,共20分)、 简答题(每小题6分,共3()分)谈判信息的作用冇哪些?首先,谈判信息是制定谈判战略的依据; 其次,谈判信息是控制谈判过程的手段;最后,谈判信