文档介绍：销售经理管理手册(第二部分)
 
销售部内部组织的营运要点
(一)销售组织与业务效率
(a)组织和推销人员的关系,(b)组织的编成方式和业务效率及销售有密切的关系。
,应经常留意。
。
(二)组织营运的重点
,首要关键在于销售经理的作法,尤以销售经理的领导能力的发挥最为重要。
,要训练其团队精神。
,要特别注意?销售的分担与配置?使命、报告系统?责任与权限的明确划分。
(三)权限内组织的修正
,应由董事会或董事长裁决;至于其细节,乃属于销售经理的权责。
,应视环境的变化而修正组织,使之具有适应性;对于组织的合理化,亦需立即着手进行。
□销售途径政策的注意事项
(一)根据自己公司的实际情形
、自己公司在业界里的立场、商品、资本、地理条件等,要有客观的认识,以采取适当的销售途径政策。
?参与其他公司(或者是大公司)的系列。无论采取那项政策,都要充分研究相互的得失关系。
(二)应以效率性为本位
、私情、上司的偶发意向,或仿效其他公司,来决定销售途径。
(代理商或消费者)等的意见或批评来下判断;必须根据客观而具体的市场调查,来决定销售途径。
,应果断地废止,重新编制新的销售途径。关于这一点,销售部的经理,必须向上司进言。
,一切都要以书面形式。
(三)寻求与试行新的销售途径
,并努力企划更有效率的销售途径。
。所以,应该在危险性较小的范围内,先试行看看。
 
销售经理管理手册(第三部分)