文档介绍：销售经理管理手册(第十一部分)
 
交货、送货的注意事项
(一)严守交货日期
1. 有些推销员或出货、交货的经办人不太重视交货日期,这种观念要改
进。
,对交货日期要有把握方可。
,需先确定进货的时间。
。
(二)出货的注意事项
、交货的专门部门或负责人。
,或分期交货的,应依订单的内容作交货管理。
,或送错货物的情况时,应分析其原因,并图谋对策。
(三)委托公司外的专门业者时
,除了考虑经济因素外,亦需考虑营业、销售的综合利润。
,以防客户对公司产生不良的印象。 、联系。
□货款回收的注意事项
(一)最重要的是防止呆帐
。
1. 准备以信用制度交易前,应彻底作好信用调查,并决定正确的信用限
度。
,需定期性的重新研讨信用限度。
。
,应即采取必要措施(限制销售、促进回收货、设订担保物、其他)。
(二)债权管理及促进回收
,但不可将全部责任委任他们。
、收款额、未收款额等,应经常留意是否异常。
,以免部属对未收货款、回收情况等,计算错误或作为呆帐等。
,应经常叮嘱经办人,以期收到良好的效果。
 
销售经理管理手册(第十二部分)