文档介绍：第一章总则第一条 目的为更大限度地激励营销业务员的潜能,促进公司销售业绩的提升,规范营销业务员薪资与绩效管理,从而保障员工和公司的利益,促进公司和员工的共同成长与发展。第二条 适用范围适用于营销管理中心提成制薪资的人员。第三条 职责1、人力资源部负责本方案的编制;负责营销业务员绩效考核和薪资材料的复核;2、营销中心负责人员岗位薪酬资料和绩效考核数据资料的提供、营销业务员薪资、绩效和激励的汇总和核算,绩效面谈与绩效改善等;3、总经理负责本方案的批准;负责营销业务员薪资和奖惩发放的批准。第二章管理内容第四条 薪资结构1、营销业务人员薪资构成如下:营销人员薪资=岗位工资(含绩效考核工资)+提成工资+各类奖励补贴-呆坏帐扣款-逾期出货利息扣款-其他扣款;2、营销人员月岗位工资包含了周六加班工资。其级别的确定考虑业务员过往销售任务及管理指标的完成情况,年度销售任务大小,以及个人综合素质高低等因素。3、各类奖励补贴标准及考核参照公司相关薪酬管理办法。第五条岗位薪资等级及调整规则营销中心人员晋级通道及对应薪资等级。职位级别岗位薪资等级产品经理资深产品经理****高级产品经理****中级产品经理****初级产品经理****见****产品经理****区域主管资深区域主管****高级区域主管****中级区域主管****初级区域主管****见****区域主管****业务员资深业务员****高级业务员****中级业务员****初级业务员****实****业务员****业务助理资深业务助理****高级业务助理****中级业务助理****初级业务助理****实****业务助理****新进业务员试用期不设定销售目标,薪资按固定月薪制员工的薪资核算方法计算。工资等级调整说明季度内连续3个月或季度累计实际销售业绩完成率达到或超过100%的,可于下季度自动上调一个薪级;调整前已达到该薪等最高薪级的,可上调一个薪等并按不低于原来额度的薪级套级。季度内连续3个月或季度累计实际销售业绩完成率低于60%的,下季度自动下调一个薪级;调整前已达到该职最低薪级的,将下调一个职等并按低于原来额度的薪级套级。第六条营销政策:销售业绩提成::提成时效提成率长期第一年第二年第三年起现有客户提成率货款回笼额的*%新客户、新产品提成率C价B价A价C价B价A价*%*%*%*%*%*%*%计算公式:提成工资=回款额*提成率*:(客户变更名称的除外);,但累计销售金额在*万元以下的客户;,但近一年之内交易金额为零的客户。:、工程中心书面立项,开发出的全新产品;、技术改善改良,产生重大技术革新,经批准同意按新产品核算的产品;(或呆料产品),经书面同意后视同新产品核算;:新客户首次订单额满*万元,或首单开始半年内三张订单累计额满*万元的,一次性给予****元的奖励,在达成条件的次月即核算发放。2、年度奖金:年度奖金=销售目标达成奖励+老客户深耕奖励(注:此奖金为团队奖金):目标达成率100%101%-110%111%-120%奖金计提率货款回笼额的*%货款