文档介绍：第一章总则
第一条目的
为更大限度地激励营销业务员的潜能，促进公司销售业绩的提升,规范营销业务员薪资与绩效管理，从而保障员工和公司的利益，促进公司和员工的共同成长与发展。
第二条适用范围
适用于营销管理中心提成制薪资的人员。
第三条ﻩ职责
1、人力资源部负责本方案的编制；负责营销业务员绩效考核和薪资材料的复核；
2、营销中心负责人员岗位薪酬资料和绩效考核数据资料的提供、营销业务员薪资、绩效和激励的汇总和核算，绩效面谈与绩效改善等；
３、总经理负责本方案的批准；负责营销业务员薪资和奖惩发放的批准。
第二章管理内容
第四条ﻩ薪资结构
1、营销业务人员薪资构成如下:
营销人员薪资=岗位工资(含绩效考核工资)+提成工资+各类奖励补贴—呆坏帐扣款-逾期出货利息扣款—其他扣款;
2、营销人员月岗位工资包含了周六加班工资。其级别的确定考虑业务员过往销售任务及管理指标的完成情况，年度销售任务大小,以及个人综合素质高低等因素。
3、各类奖励补贴标准及考核参照公司相关薪酬管理办法.
第五条岗位薪资等级及调整规则
营销中心人员晋级通道及对应薪资等级.
职位
级别
岗位薪资等级
产品经理
资深产品经理
＊*＊＊
高级产品经理
*＊＊*
中级产品经理
***＊
初级产品经理
*＊**
见****产品经理
**＊*
区域主管
资深区域主管
＊***
高级区域主管
*＊**
中级区域主管
**＊*
初级区域主管
**＊*
见****区域主管
＊***
业务员
资深业务员
＊***
高级业务员
*＊*＊
中级业务员
**＊＊
初级业务员
＊***
实****业务员
*＊＊*
业务助理
资深业务助理
*＊*＊
高级业务助理
＊**＊
中级业务助理
***＊
初级业务助理
****
实****业务助理
*＊*＊
新进业务员试用期不设定销售目标,薪资按固定月薪制员工的薪资核算方法计算．
工资等级调整说明
季度内连续３个月或季度累计实际销售业绩完成率达到或超过１００%的，可于下季度自动上调一个薪级；调整前已达到该薪等最高薪级的，可上调一个薪等并按不低于原来额度的薪级套级。
季度内连续３个月或季度累计实际销售业绩完成率低于60％的，下季度自动下调一个薪级；调整前已达到该职最低薪级的，将下调一个职等并按低于原来额度的薪级套级。
第六条营销政策:
销售业绩提成：
1。1销售业绩提成比例：
提成时效
提成率
长期
第一年
第二年
第三年起
现有客户提成率
货款回笼额的*％
新客户、新产品提成率
C价
B价
A价
C价
Ｂ价
A价
*％
*％
*%
*％
＊％
＊%
＊%
计算公式:提成工资=回款额*提成率*销售额完成率
1。2新客户定义：
1。（客户变更名称的除外）；
。2在2０１５年7月1日之前开发的,但累计销售金额在*万元以下的客户;
。3 EＲP系统中曾经有销售额，但近一年之内交易金额为零的客户.
　　　：
。1经研发中心、工程中心书面立项,开发出的全新产品；
1。、技术改善改良