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营销人员薪酬考核方案.docx

上传人:cjl201801 2021/12/24 文件大小:16 KB

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文档介绍

文档介绍:精品资料
第一章总则
第一条目的
为更大限度地激励营销业务员的潜能,促进公司销售业绩的提升,规范营销业务员薪资与 绩效管理,从而保障员工和公司的利益,促进公司和员工的共同成长与发展。
第二条适用范围
适用于营销管理中心提成制薪资的人员。
第三条职责
1、人力资源部负责本方案的编制;负责营销业务员绩效考核和薪资材料的复核;
2、营销中心负责人员岗位薪酬资料和绩效考核数据资料的提供、 营销业务员薪资、绩效和
激励的汇总和核算,绩效面谈与绩效改善等;
3、总经理负责本方案的批准;负责营销业务员薪资和奖惩发放的批准。
第二章管理内容
第四条薪资结构
1、营销业务人员薪资构成如下:
营销人员薪资=岗位工资(含绩效考核工资)+提成工资+各类奖励补贴-呆坏帐扣款-逾期出 货利息扣款-其他扣款;
2、营销人员月岗位工资包含了周六加班工资。其级别的确定考虑业务员过往销售任务及
管理指标的完成情况,年度销售任务大小,以及个人综合素质高低等因素。
3、各类奖励补贴标准及考核参照公司相关薪酬管理办法。
第五条岗位薪资等级及调整规则
1、营销中心人员晋级通道及对应薪资等级。
职位
级别
岗位薪资等级
产品经理
资深产品经理
****
高级产品经理
****
中级产品经理
****
初级产品经理
****
见****产品经理
****
区域主管
资深区域主管
****
精品资料
高级区域主管
****
精品资料
中级区域主管
****
初级区域主管
****
见****区域主管
****
业务员
资深业务员
****
高级业务员
****
中级业务员
****
初级业务员
****
实****业务员
****
业务助理
资深业务助理
****
高级业务助理
****
中级业务助理
****
初级业务助理
****
实****业务助理
****
2、新进业务员试用期不设定销售目标,薪资按固定月薪制员工的薪资核算方法计算。
3、工资等级调整说明
(1)季度内连续3个月或季度累计实际销售业绩完成率达到或超过 100%的,可于下季 度自动上调一个薪级;调整前已达到该薪等最高薪级的, 可上调一个薪等并按不低 于原来额度的薪级套级。
(2)季度内连续3个月或季度累计实际销售业绩完成率低于 60%的,下季度自动下调一 个薪级;调整前已达到该职最低薪级的,将下调一个职等并按低于原来额度的薪级 套级。
第六条 营销政策:
1、销售业绩提成:
:
成时效
提成率 7^.
长期
第一年
第二年
第三年起
现有客户提成率
货款回笼额的*%
新客户、新产品提成率
C价
B价
A价
C价
B价
A价
*%
精品资料
*%
*%
*%
*%
*%
*%
计算公式:提成工资=回款额*提成率*销售额完成率
新客户定义:
从2015年7月1日起新开发的所有客户(客户变更名称的除外);
在2015年7月1日之前开发的,但累计销售金额在*万元以下的客户;
ERP系统中曾经有销售额,但近一年之内交易金额为零的客户。
新产品定义:
经研发中心、工程中心书面立项,