管理学_第四章_管理决策.ppt.doc

文档介绍：管理培训—金牌销售电话营销技巧提升课程大纲
【授课方式】精彩授课+实战案例+模拟训练+课后作业
【培训对象】全体销售人员
【课程大纲】 1-2天
【培训讲师】: 蒋冬青
一.【课程背景】
电话销售作为一种营销工具被越来越多的公司所采用,节省了大量时间,提高了工作的效率!但电话销售是一种技能,并不是每个人都可以运用得很好,为公司创造利润的,它需要专业的训练才能更好的为公司和营销员自己服务!如何才能提高电话营销的成功率?如何才能成为电话营销的高手?管理培训—金牌销售电话营销技巧提升课程为你你展开一系列的培训教程:
二.【培训目的及收益】
树立正确的销售观念
掌握标准的销售流程
培养实战的销售能力
三.【课程大纲】:管理培训—金牌销售电话营销技巧提升课程大纲内容概括
第一步: 电话预约
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第二步: 客户拜访
:拜访前应做哪些准备?
,信赖感最为重要!
,销售就是贩卖信赖感!
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;不同的倾听技巧!
第三步: 发掘需求
?需求本质分析!
,顾客为什么还是不相信你?
,你的产品或服务毫无价值
----正确发问的技巧?
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第四步: 产品介绍
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: 顾客买的是好处而不是成份,要么不说,要说就说好处!