文档介绍：销量下滑及提升措施一、销量下滑存在问题分析:1、单智能机发展较3月份同期减少XXX部,下降XX%。进入3月份部分渠道以108卡一年免费打为主推产品,其他渠道在单智能机上没有进行政策包装,都转向融合业务发展,单智能机发展明显减弱。2、融合智能机较3月份同期减少XX 部,下降XX%。整体感觉融合政策多,变化快,主推不明显,有渠道推每月39宽带用两年,有渠道推42宽带0元,我们包装了双机礼包但是终端性价比低,营销难度大。3、宽带发展下滑主要原因在于社区的整体宣传少了,只有少部分渠道能够坚持条幅的悬挂。4、3月份落地营销活动主要围绕商圈店炒店在做,连续做了三周销量比平时有所提升但是效果不明显。进社区的活动主要存在:活动预热不充分,政策跟平时差别小,用户无感知。二、智能机发展提升措施:1、强化落地营销活动执行:严格按照营销七步法认真落实执行,落地营销以爱国者为主牵头开展,引入连锁渠道终端和促销资源,保证落地营销执行效果。本周计划以商圈新品发布会形式组织开展炒店活动,每场活动计划销售智能机20部,落地营销月计划发展智能机120部。执行渠道:商圈店,责任人:王轩2、强化店面营销:店面营销执行五项基本动作。第一、五免服务推介;第二、VIP用户跟踪服务;第三、店员微信宣传;第四、流量包推介;第五、圈子营销。通过店面营销促使智能机发展提升20%。责任人:1、组织渠道认购,扭转发展方向:(1)认购措施:参与渠道要求承诺认购发展量,发展量认购标准为10部/月和20部/月两档,认购发展量后,对为不成的渠道取消相关激励,对认购低档,但实际完成超过认购档级的渠道,只能按低档激励标准奖励。(2)县公司追加激励:单店销量10部以上,每部追加30元激励;单店销量20部以上,每部追加50元激励。(3)礼品支撑:8月20日前开通的全能卡,县公司每部提供礼品一份:天堂伞1把,礼品数量:50把,数量有限先开先得,送完即止。(4)---------,帮扶渠道发展:(1)夜场活动:时间:每周四次地点:大东门、羑里城主推:全能卡和宽带融合落地营销:时间:每周五-周六地点:西关万源量贩主推:全能卡、宽带融合、5吋大屏智能机落实终端上柜,做好产品包装:(1)终端上柜要求8月15日前达标,并安排渠道代表实地检查。区域5吋大屏机全能卡主推县城3款5款乡镇1款2款(2)明确商圈——5吋屏、社区——999融合、乡镇——全能卡的主推包装和店面布置。做好社区宣传,提升宽带发展:(1)根据渠道包片网格,制作宽带喷绘画面,对包片区域进行张贴,扩大宣传覆盖区域。8月18日前完成。(2)采取对聚类和沿街的认购制发展:目标市场发展目标量参与渠道永通路装鉓材料市场20城关镇魏保国电信专营店中原五金交电城10精忠路刘凡专营店向阳路电器市场20西关智尊电信