做客户的领导.ppt

文档介绍：业务代表——做客户的领导
为什么?
1、你希望客户按你的思路做生意。
2、人有听从领导命令的习惯。
3、所以你要想做的最好,必须要做客户的领导——就是用你的思维影响客户!
4、为你以后晋升做主管打基础!
权利因素
1、回扣
2、经营权
——这一般要慎重使用,使用不当会适得其反!
非权利因素
1、道德、正直
2、学识
3、能力
4、判断力
5、清晰的思路
6、乐观、永争第一
现今的形势
*许多客户有钱,但缺乏思路
*市场竞争日趋激烈,对经销商综合能力的要求越来越高
*销售的更高层次:
——产品+思想
你需要
1、不断加强专业和实践的结合
2、多看市场营销和工商管理的书籍
3、拓宽知识面
4、提高分析判断力
——你会赢得“认可”、“佩服”、“追随”、、、
优秀的业务员
市场的引导者
客户的指导者
你对客户的影响力
与
你的业绩成正比