文档介绍：学位嚣器荡了榔凰浩安导师签名中淳臗叼学位论文作者签名中:滋彩签字吼加,‘签字日期:勿,,年占月学位论文独创性声明学位论文版权使用授权书签字日期:≯矿,,年二月,矽日他人已经发表或撰写过的研究成果,也不包含为获得直昌太堂或其他教育机构本学位论文作者完全了解直昌太堂有关保留、使用学位论文的规定,有权阅。本人授权直昌太堂可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知,除了文中特别加以标注和致谢的地方外,论文中不包含其的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘,允许论文被查阅和借索,可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编本学位论文。同时授权中国科学技术信息研究所和中国学术期刊馀贪电子杂志社将本学位论文收录到《中国学位论文全文数据库》和《中国优秀博硕士学位论文全文数据库》中全文发表,并通过网络向社会公众提供信息服务。
摘要随着知识经济的到来,人力资本的重要性已经被提到了一个前所未有的高度。现代企业之间的竞争归根结底是人才的竞争。因此,人力资源管理已经被越来越多的企业所重视。激励是人力资源管理中的核心内容,激励在企业中无处不在。一个企业只有建立了良好的激励机制,才能够吸引优秀的人才,并留住人才,发挥人才的作用,为企业创造更大的价值。本文的研究对象是傧展居O惫芾恚治逭陆新凼觥5谝徽录蛞2明了研究的背景意义、本课题研究的理论基础、思路、方法以及相关概述。第二章主要概括了典型的激励理论。第三章首先列举了傧沼O惫芾碇写嬖谑险营销员整体素质偏低、培训急功近利、薪酬短期化导向、寿险营销员无序流动和销售误导的问题;并指出寿险营销员法律定位不明确、寿险公司管理缺陷、管理理念的偏差、行业竞争机制与行业管理制度的不完善是造成上述问题的根源。第四章提出了完善傧沼O惫芾淼乃悸泛蜕柘搿R皇敲魅肥傧沼O狈律定位,采取因地制宜的寿险代理模式;二是完善傧展居O钡呐嘌岛图励制度:提出了完善培训内容及方式、改革佣金制度、完善绩效奖励制度等建议:三是转变傧展竟芾砝砟睿核氖峭晟芚寿险公司营销员行业管理机制,提出建立和完善臼傧沼O毙庞闷兰吨贫燃坝行虻木赫粕柘耄晃迨墙全O占喙芴逑担忧亢旯垡迹岢龆訶寿险营销员实行分类分级管理及加强对寿险公司管理的建议。第五章对文章进行了总结。关键词:寿险:营销员:激励:机制
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