文档介绍：硕士学位论文工商管理王璨副教授海亮股份有限公司铜管出口营销策略优化研究冯剑维论文题目学科、专业研究生姓名导师姓名及专业技术职务月
作者签名:估荨迫ⅰ萑掌冢撼竽辍辉露槿学位论文版权使用授权书原创性声明本人声明,所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知,除了论文中特别加以标注和致谢的地方外,论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果,也不包含为获得中南大学或其他单位的学位或证书而使用过的材料。与我共同工作的同志对本研究所作的贡献均已在论文中作了明确的说明。本人了解中南大学有关保留、使用学位论文的规定,即:学校有权保留学位论文并根据国家或湖南省有关部门规定送交学位论文,允许学位论文被查阅和借阅;学校可以公布学位论文的全部或部分内容,可以采用复印、缩印或其它手段保存学位论文。同时授权中国科学技术信息研究所将本学位论文收录到《中国学位论文全文数据库》,并通过网络向社会公众提供信息服务。
摘要随着全球经济一体化的发展,出口贸易形势呈现多变性。目前,铜管加工产业已经逐渐由卖方市场逐渐向买方市场改变,将面临更加激烈的竞争,因此优化营销策略,是企业在新形势下建立长期竞争优势的必要措施。本文以海亮股份有限公司为研究对象,运用实证分析法和数据对比法,对企业的营销策略进行了分析和研究。首先论述了全球铜加工产业的现状和发展趋势,运用分析目前海亮股份有限公司出口的优势,存在的问题,目前的市场机遇以及面临的威胁。然后对海亮股份有限公司目前的营销策略进行了分析,找出其存在的问题及原因,从目标市场策略、战略伙伴策略、产品出口营销组合策略三个方面提出了优化措施。最后提出,从营销队伍建设和管理,建立高效科学的信息管理系统和加强售后服务几个方面为新营销策略实施提供保障。关键词市场细分,战略伙伴,营销策略,铜管,海亮股份有限公司
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研究目的和意义⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.芯康囊庖濉研究的思路和方法⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.国内外研究的现状⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯全球铜加工产业发展状况⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.全球铜管供需和市场前景⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.国内外竞争对手分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..饩赫允址治觥海亮股份有限公司简介⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.海亮股份有限公司铜管出口的分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯...⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯...⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.芯康哪康摹璴第峦芄适谐【⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..〔呗浴
第卤U洗胧加强营销队伍的建设和管理⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.建设高效科学的信息化管理系统⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯加强售后服务力量⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯第陆崧酆驼雇展望⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..:⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯参考文献⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.谢⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.现有营销策略存在的问题及原因⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯...谐∠〔钜旎战略伙伴策略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.产品出口营销组合设计⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯...⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..致Ⅱ
第绪论研究目的和意义选题背景金融危机带给全球的影响还在持续,世界经济格局正在不断发生改变。随着中国经济的复苏,针对中国的贸易摩擦不断加剧,人民币升值压力还在继续,原材料价格持续上涨,中国的制造型出口企业,必须看到之前依靠低价换取出口量的发展方式显然是不可持续的。机中抓住机遇,加快企业的转型升级,提高产品的附加值,转变营销策略应对多变的国际环境是我们迫切需要思考的问题。目前中国是世界上最大的铜加工生产和消费国,世界铜加工业向中国转移的过程中给国内优秀的铜管生产企业带来了巨大的发展空间。铜管加工业作为铜加工行业的子行业,近年来发展迅速,年均增长速度超过%。国内生产的铜管相对欧美国家,加工优势明显,经过几年的发展,产品也完全达到了欧美国家铜管使用的标准要求。年中国出澜绺鞯氐耐艽锏搅蚨郑其中%为空调类产品使用的铜管,相当于万台空调使用的铜管都由中国生产。铜管企业的生产工艺和设备配置决定其生产方式是批量生产,而客户的需求越来越多样化,产能过剩也逐渐体现出来。