文档介绍：营销故事:细分市场江崎公司巧挤善夺日本泡泡糖市场多年日本泡泡糖市场多年来一直被来一直被““劳特牌劳特牌””独独占。江崎糖业公司想占。江崎糖业公司想打入这个市场。公司打入这个市场。公司经过调查分析,认为经过调查分析,认为劳特产品有以下不足。劳特产品有以下不足。劳特产品的不足, 劳特产品的不足, ??第一,劳特把重点放在儿童第一,劳特把重点放在儿童市场上,成人市场末开发。市场上,成人市场末开发。??第二,劳特产品主要是果味第二,劳特产品主要是果味型,而其它香味型未满足。型,而其它香味型未满足。??第三,劳特产品定价第三,劳特产品定价 110 110 日日元,顾客购买时多掏元,顾客购买时多掏 10 10日元日元硬币,很不方便。硬币,很不方便。??第四,劳特产品一直是单调第四,劳特产品一直是单调的条板式样。的条板式样。?通过分析,江崎糖业公司决定以成人泡泡糖市场为目标市场,并制订了相应的市场营销策略。不久便推出功能性泡泡糖四大产品: 1、司机用泡泡糖,使用了高浓度薄荷和天然牛黄,以强烈的刺激消除司机的困倦; 2 、交际用泡泡糖,可清洁口腔,祛除口臭; 3、体育用泡泡糖,内含多种维生素, 有益于消除疲劳; 4 、轻松型泡泡糖,通过添加叶绿素,可以改变人的不良情绪。同时精心设计了产品的包装和造型,价格定为 50 日元和 100 日元两种,避免找零的麻烦。??功能性泡泡糖问世后,象飓风一样席卷全日本。功能性泡泡糖问世后,象飓风一样席卷全日本。江崎公司不仅挤进了由江崎公司不仅挤进了由““劳特劳特””独霸的泡泡糖市独霸的泡泡糖市场,而且占领了一定的市场份额,从零猛升到场,而且占领了一定的市场份额,从零猛升到 25 25%,当年销售额达%,当年销售额达 175 175 亿日元。亿日元。??思考题思考题??(1) (1) 用市场细分理论分析,江崎公司是如何发现用市场细分理论分析,江崎公司是如何发现市场机会的。市场机会的。??(2) (2) 用目标市场理论分析它是如何选目标市场用目标市场理论分析它是如何选目标市场的。的。??(3) (3) 除此之外,为了竞争,江崎在价格、产品因除此之外,为了竞争,江崎在价格、产品因素方面采取什么措施、策略? 素方面采取什么措施、策略? 第五章目标市场营销作业第五章目标市场营销作业一、单项选择题一、单项选择题 1 1、市场细分的根本依据是( 、市场细分的根本依据是( )。)。 A. B. C. D. 2 2、某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起、某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机等建筑工程中所需机械设备,这是( 重机等建筑工程中所需机械设备,这是( )策略。)策略。 A. B. C. D. 3 3、同一细分市场的顾客需求具有、同一细分市场的顾客需求具有 ( ( ) ) A A、绝对的共同性、绝对的共同性 B B、较多的共同性、较多的共同性 C C、较少的共同性、较少的共同性 D D、较多的差异性、较多的差异性 4 4、集中性市场战略尤其适合于( 、集中性市场战略尤其适合于( )。)。 A A、跨国公司、跨国公司 B B、大型企业、大型企业 C C、中型企业、中型企业 D D、小型企业、小型企业 5 5、同质性较高的产品,宜采用( 、同质性较高的产品,宜采用( )。)。 A. B. C. D. 6 6、重新定位,是对销路少、市场反应差的产品进行( 、重新定位,是对销路少、市场反应差的产品进行( )定位。)定位。 A A、避强、避强 B B、对抗性、对抗性 C C、竞争性、竞争性 D D、二次、二次 7. ,其定位战略属富士胶卷与柯达胶卷均采用优质高价的市场定位,其定位战略属于( 于( ) ) A A 对抗定位对抗定位 B B 避强定位避强定位 C C 首席定位首席定位 D D 补缺定位补缺定位 8 8、目标市场营销的首要步骤是( 、目标市场营销的首要步骤是( )。)。 A A、市场定位、市场定位 B B、市场细分、市场细分 C C、目标市场选择、目标市场选择 D D、评价目标市场、评价目标市场 9 9、企业准备为之提供产品和服务的顾客群构成企业的( 、企业准备为之提供产品和服务的顾客群构成企业的( )。)。 A A、市场机会、市场机会 B B 、营销机会、营销机会 C C、生产者市场、生产者市