文档介绍：商与供应商合作伙伴关系建立的原则、流程、措施以及维护合作伙伴关系的主要内容一摘要调内容—湃涡骱屠嫘鹘辛颂教郑缓蠓直鸫蛹业缌闶凵毯凸┯ι塘礁鼋嵌榷随着我国经济的快速增长以及市场充分开放后的竞争,我国家电行业在整体上呈现积极向上发展的态势,然而家电行业也面临着严峻的挑战与问题。~方面,全面的对外开放售商与供应商关系研究的基础上,提出了缓解我国家电行业零售商与供应商关系现状的合作伙伴关系,并阐述了其内容、特点和构建的必要性。本文还进一步论述了我国家电零售与供应商关系的研究情况进行了综述,并探讨了在当前情况下,研究我国家电行业零售商基础。第三部分,本文首先对我国家电行业零售商与供应商关系的现状进行了介绍,并分析了关系现状的成因;然后在前人研究的基础上提出了我国家电行业零售商与供应商合作伙伴关系的含义,并阐述了家电行业零售商与供应商合作伙伴关系的内容和特点:最后论述了我国家电行业零售商与供应商构建合作伙伴关系中的必要性。在第四部分,本文首先提出零售商与供应商建立合作伙伴关系的原则,然后结合我国家电行业零售商与供应商关系的特点提出了零售商与供应商合作伙伴关系的构建流程,并提出了建立合作伙伴关系的措施。在第五部分,本文首先对家电行业零售商与供应商合作伙伴关系协调管理的主要协合作伙伴的激励策略进行了研究和介绍。在第六部分本文以国美~献骰锇楣叵档墓建为案例,具体分析了双方构建合作伙伴关系的背景、原因、目的以及合作伙伴关系构建与维护的措施,并从中得出了构建合作伙伴关系的启示。第七部分为本文的总结与展望。使得拥有先进管理能力和资金优势的外资家电企业可以很容易的进入我国市场,对我国家电企业造成了巨大的威胁;另一方面,我国家电行业零售商与供应商关系并不密切,双方为了各自的利益而长期对立,形成了零和博弈。特别是当零售商占据主导地位的情况下,大量的挤占供应商的利益,使得双方之间的冲突频发,双方不但没有形成双赢,反而在很大程度上降低了整个行业的竞争力。本文在国内外学者对基于供应链的企业合作伙伴关系的研究和关于我国家电行业零合作伙伴关系的协调与激励。相关研究对我国家电行业零售商与供应商构建与维护合作伙伴关系具有一定的理论和实践的指导与借鉴意义。本文在第一部分对国内外学者关于零售商与供应商合作伙伴关系和我国家电零售商与供应商建立合作伙伴关系的意义与目的。在第二部分,本文交待了零售商与供应商合作伙伴关系的理论基础,即交易成本理论、供应链理论、渠道行为系理论和关系营销理论为北京工商大学硕士学位论文:
在这部分,本文总结了本研究的主要研究结论、研究的创新和局限并提出了对未来研究的关键词:家电行业;零售商与供应商;合作伙伴关系建议。我国家电行业零售商与供应商合作伙伴关系研究
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点越期洲年叩日学位论文作者签名:基洒型北京工商大学学位论文原创性声明本人郑重声明:所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作所取得的研究成果。除了文中已经注明引用的内容外,论文中不包含其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体,均已在文中以明确方式标明。本声明的法律后果完全由本人承担。学位论文作者签名:日期:牢隳月北京工商大学学位论文授权使用声明本人完全了解北京工商大学有关保留和使用学位论文的规定,即:研究生在校攻读学位期间论文工作的知识产权单位属北京工商大学。学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版,允许学位论文被查阅和借阅;学校可以公布学位论文的全部或部分内容,可以采用影印、缩印或其它复制手段保存、汇编学位论文。C艿难宦畚脑诮饷芎笞袷卮斯娑学位论文电子版同意提交后,可于口当年口一年口二年后在学校图书馆网站上发布,供校内师生浏览。导师签名:
第一部分绪论。∥尊刚削砀居赡姆暹碨咖一、研究背景二、文献综述家电既包括电视机、冰箱、洗衣机、厨卫、空调、音响等传统家电,也包括通讯器材、电脑、数码相机等新型家电。在经历了比较充分的市场开放和激烈的市场竞争之后,我国家电行业总体呈现出积极向上的发展态势,结构调整和市场竞争基本实现了市场和生产的立,零售商与供应商之间的摩擦时有发生:年眨雷懿肯蛉ü止鞠有达成共赢的共识;第二,家电行业零售商与供应商地位的严重失衡。供应商作为供应链上的主要成员,其合作关系日益影响着供应链的整合与绩效。在竞争激径。第一,建立零售商与供应商合作伙伴关系可以帮助家电供应商及时了解市场的需求,客的需要;第三,建立零售商与供应商