文档介绍：天津财经大学
硕士学位论文
基于聚类分析的住宅市场细分模型应用研究
姓名:刘亦凡
申请学位级别:硕士
专业:企业管理
指导教师:凌培全
20080501
内容摘要市场细分是目标营销的起点和根基,是市场定位的出发点。随着我国住宅市场的快速发展,行业竞争的加剧,越来越多的开发商企业意识到市场定位的重要性,准确的市场定位可以帮助企业顺利销售产品,而要想正确选择目标市场进行市场定位就必须对住宅消费者进行市场细分研究。本文首先对市场细分理论的研究现状进行了系统的回顾,从研究视角,细分标准、细分方法等方面对目前市场细分研究成果进行回顾和评析。然后分析了目前国内住宅市场发展的现状,指出了开发商企业所面临的问题。针对国内住宅市场的特点,,将传统的市场细分标准综合使用,形成立体、,在获得大量丰富的问卷调查数据基础上,。总之,本文的研究运用传统市场细分理论,探索了一条新的市场细分模型构建的途径,具有一定的理论意义,同时也为住宅开发商企业提供了可以借鉴的操作方法,:市场细分;市场细分模型;住宅市场;聚类分析;
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工作单位:哮朗蝴灵祥弓’组电话:≥≥岁戤巧签字日期:埘铡月签字日期:№年/墨日导师签名:凌磋含独创性声明学位论文作者签名:专、、晶矽、学位论文版权使用授权书学位论文作者签名:≯\。据我所知,除了文中特别加以标注和致谢的地方外,论文中不包含其他人己经发表或撰写过的研究成果,也不包含为获得天津财经大学或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。本学位论文作者完全了解天津财经大学有关保留、使用学位论文的规定,有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘,允许论文被查阅和借阅。本人授权天津财经大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索,可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。C艿难宦畚脑诮饷芎笫视帽臼谌ㄊ学位论文作者毕业后去向:通讯地址:邮编:.
,关系着国计民生。房地产企业受到来自市场和政策的双方面的影响,面临越来越激烈的竞争,是否能够准确的市场定位已经成为企业生存的关键。从全国房地产市场发展来看,年全国房地产市场高位运行,伴随着人民币升值和证券市场的复苏,各地房地产价格都在以较快的速度上涨。宏观政策方面,年初的“土地增值税’’以及路莸摹豆赜诩忧可桃敌苑康夭糯芾淼耐ㄖ!肥墙衲暌岳醋钗V匾的调控政策。一方面,累进税率使土地增值税政策将鼓励普通住宅项目的开发建设,限制高档物业的开发;另一方面,《关于加强商业性房地产信贷管理的通知》对多套住房、商业用房首付比例、贷款利率作相应的提高,对房地产市场的投资和投机行为能起到一定抑制作用。在当前越来越激烈的市场竞争中,企业要面对不断变化的市场和消费者,是否能够制造符合市场需要的产品,将成为对资金链管理要求很高的房地产企业的严峻考验。从目前天津市的房地产市场发展来看,一方面房价随全国房地产市场的发展、经济景气的预期以及人民币的升值压力快速提高,一方面房地产交易数量逐步下降,住宅商品房空置率居高不下。由此可见住宅市场上存在结构性失衡状况,同时存在供不应求的楼盘和滞销的楼盘,分析起来有两个主要原因:一是住宅价格大大超过了城镇普通居民的支付能力,最庞大的普通消费群体的需求未能得到有效满足;二是在开发过程中忽视消费者的需求,开发出的住宅无法满足人们的需要。例如,天津市静海县某新城居住区啾鹗目在开盘第一天销售一空,而地理位置更好的静海县中心区却存在大面积的滞销别墅项目。可见目前积压的住宅基本上都存在价格、设计、选址、规划上的严重缺陷,面对强大大的,空置住宅的大量存在体现出当前市场中的有效供给不足。市场份额提供可靠依据。根据经典目标营销理论,市场定位的出发点是市场细分,准确的的竞争对手,产品滞销也成了自然而然的结果。我国房地产市场的潜在需求空间是非常巨准确的市场定位可以使开发商及时了解市场状况、消费者消费倾向、市场供需状况、竞争对手情况,从而预测市场走势,为企业确定今后经营方向、制定发展战略、获取潜在
国内外研究现状回顾市场细分是一切定位决策的基础,本文从这一目的出发,探索如何在住宅商